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能否在众多同类楼盘中脱颖而出,创新、个性、特色是关键。曾亮超摄
回顾清远建市24年来,在楼市的发展变化过程中,无论是开发商者还是购房者,都见证了不同阶段楼盘产品的演变。综合对比这些楼盘可以发现,同一阶段的产品,在风格、户型或园林上几乎都高度相似。激烈的市场竞争,让个性化生存成了楼市必须面对的残酷现实。能否在同类楼盘中脱颖而出,创新、个性、特色很关键。
楼盘开发流行“套系产品”
许久以来,我们一直以麦当劳、肯德基的出现来判断一个地区的发达程度,如今楼市也不例外。像万科华府、恒大金碧天下、云山诗意,这些在一二线城市的产品同样也被复制到清远市场上。
随着楼市调控的深入,开发商转战二三线城市,而品牌套系战术不仅能快速切入市场,并且带来更多的利润。因此,现在清远市民对楼市的套系产品并不陌生。
所谓套系产品,可以看作是同一开发商采用同一种开发模式,针对相似的购房群体在不同区域和城市开发的楼盘,一般在户型设计、楼盘定位、建筑规划等方面具有极高的相似性。
同时,越来越多的开发商逐渐形成自己的产品开发风格,在清远楼市上转一圈,单从楼盘名字的前缀或楼盘的外立面,便能分辨出开发商来,正如其他行业有“商标”一样。
有业内人士认为,开发商“套系产品”的出现是市场成熟的结果。因为这一个个系列往往是开发商经过多次成功开发后的经验和模式的总结,带有鲜明的特征。比如恒大的郊区开发、实景园林、精装配套。对购房者来说,这样鲜明的特色让选房变得更有针对性;而对开发商而言,一个个地产品牌逐步被购房者接受和记住,对于企业的发展和扩张显然更为有利。
另一方面,市场上一些受欢迎的户型、园林设计或建筑风格也被竞相模仿。N+1百变户型、东南亚园林、西班牙建筑风格等。所以市场上的产品大多数是大同小异,楼盘产品的同质化问题很难避免。
尽管按照套系复制或模仿成熟的开发模式,会让开发商减少开发风险,也会节约规划成本。不过也有购房者担心,如此一来,全国各地的楼盘建得都一样,岂不是消灭了建筑和城市的个性?
个性独特才能赢得市场
在市道不好的情况下,竞争压力大成了清远开发商必须直面的问题。一个楼盘若想在竞争中取得优势,除了地段、环境、实力等因素外,重要的是要有特色,形成自身楼盘个性与社区文化,能有效地区分、吸纳客户群体,以提高竞争优势,成为某一地段内或某一时期内的标杆楼盘。
在清远市场,也有这样的楼盘。最近刚刚推出新品发布会的懿峰雅居,以艺术豪宅定位,以创新的精神,打破产品同质化的局限,致力于打造独一无二的江边项目。
据了解,它是清远唯一一个以建筑和艺术相融合的城央高端住宅区,独一无二的雕塑、园林,新派古典主义建筑风格、追求一流的建筑品质,以领先的设计理念和打造精品的信心欲成为当今清远住宅中的佼佼者。
“与众不同是我们的追求,现在很多市民关注我们的项目,我们也相信懿峰雅居能以独特的个性赢得市场。”一位项目负责人说。
消费者买楼看特色
一位外来的开发商朱先生在楼盘营销过程深有体会地感叹:现在的消费者越来越理性,他们要是看中了某个单位后,便会苦守这个楼盘,绝不会妥协于另一个单位。消费者的苛刻和理性还体现在他们对特色楼盘的偏爱。
按照自己的需求,确定楼盘特征,再去楼市中对号入座逐渐成为清远人提高买楼效率的方法。例如,城区的李婆婆一家,她喜欢环境安静、空气清新,儿子喜欢附近有学校的,所以在指定条件下,对比了多个楼盘后,他们满心欢喜地选择了清远奥园。
但是,目前清远市场上依然有许多个性不清、定位不明的楼盘难以引起消费者的关注。在相同的地段、同类型产品里,只有定位清晰、产品有特色的楼盘才能在市场竞争中脱颖而出。
南方日报记者黄剑琴