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近日番禺洛溪板块屡屡成为广州楼市的焦点:在售豪宅“珊瑚天峰”近日大幅降价促销获得理想成交,而隔江相望的广州星河湾,随后也传出在售盛荟组团降价清货消息。中原地产华南区总裁赖国强透露,珊瑚湾畔此次推售经过4天的认筹,3天的开售期,近200套单位由中原代理成交,一二手联动拉动的成交占比95%以上。据他透露,其中由天河、海珠两区二手联动的买家占70%以上的成交比例。
板块豪宅竞相促销
珊瑚天峰是番禺区豪宅社区珊瑚湾畔的在售大户型洋房组团,该楼盘由著名港资地产商和记黄埔开发。该洋房组团全部为大户型产品,面积为190-290平方米。去年“十一”黄金周正式开售。而据阳光家缘网显示,已取得预售证的珊瑚湾畔珊瑚道4-10号7栋高层洋房433套单位,累计已售32套,已售均价为15889元/平方米。珊瑚天峰此次推售的全部为190平方米户型产品,如果以17000元/平方米的售价计算,一套190平方米单位总价为323万元。而按促销价11000元/平方米计算,总价在209万元,直降达100万元之多。
与珊瑚天峰的毛坯房特价相比,3月10日开售的时代外滩则走精装路线。其首次推售1、2、3栋31层高洋房,为145-168平方米三房至四房单位,约300多套货量,开售当天成交5亿元。不少成交的买家表示时代外滩目前的价格非常具有竞争优势。据分析,产品的奢华品质和目前的超值开盘价,形成了一个极高的性价比,这是客户决定出手的重要原因。
时代地产方面表示,此次时代外滩的首推价继续延续时代地产一贯的“低开高走”策略。除本身的区位优势之外,该项目的特色在于将艺术、智能和生态融入宜居生活,以事实证明了市场对创新的赞誉。以时代外滩的成交看,时代地产一直提倡的“生活艺术家”理念,侧重以创新建筑理念改变人们对传统居住生活的认识。通过让客户获得物超所值来吸引其出手。
大户型销售有压力
合富辉煌首席分析师黎文江认为,珊瑚天峰的目标人群主要为改善型购房者,这批购房者目前还未大量进入市场。在他看来,3月以来不少刚需首次置业买家出手,而要吸引改善型买家出手,一是市场进一步回暖,二是产品价格比较吸引。据分析,此次珊瑚天峰以如此诱人的毛坯房降价促销,对区域的市场也有一定冲击。该盘正对面的时代地产项目“时代外滩”,在3月10日开售时成交5亿。其145-168平方米的精装修单位成交单价均在1.9万元/平米左右。像珊瑚天峰这类大户型豪宅产品也大幅降价销售,黎文江表示这是一个信号。市场降价潮正由以往中小户型向大户型蔓延,由郊区向市区蔓延,这一趋势在未来一段时间内将进一步让市场竞争趋向白热化。
有业内人士对记者表示,目前刚需购房是广州楼市的主流,而中小户型颇受首次置业买家欢迎。相比之下,部分改善型自住买家虽然有购房需求,但受限于限购限贷政策而未能入市。在这种情形下,珊瑚天峰的大户型产品定位,在目前市场中面临不小的销售压力。分析认为,正是消化存货保证业绩的压力,令该楼盘在5月营销大战之前抢闸冲刺,以“一步到位”的价格调整来吸引买家出手,以求获得理想成交。另一方面,记者也获悉,和时代外滩、珊瑚天峰处于同一区域的星河湾海怡半岛在今年晚些时候也将推出全新二期组团单位,货量也超过100套。有分析认为,珊瑚天峰近期展开的促销,也是避免和海怡半岛正面碰撞,先行通过价格策略消化目前存货,降低激烈竞争导致的两败俱伤风险。
文/图南方日报记者李广军