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天津北方网讯:5月份一向被视为重要的楼市旺季,更是众多新房项目开发商眼中上半年最佳的推盘冲量时机。今年的5月份又将到来,但是和往年滨海新区动辄十余楼盘集中开盘的热闹景象相比,仅有六七个新房项目预计开盘的情况让“红五月”显得有些“成色不足”。虽然并未出现井喷态势,但是今年5月份即将开盘的项目推出产品比较多样化,高层、洋房以及目前滨海市场上少有的叠拼别墅产品均有放量,为不同需求的购房者提供了更多的选择。
新盘项目入市积极
在5月份预计开盘的项目之中,纯新盘项目占据了“半壁江山”,其中东疆港首个商业项目预计将开盘,在前几个月鲜有新项目开盘的中新生态城也将有全新大盘入市。在即将于5月份开盘的项目产品中,除了高层产品外,洋房、酒店式公寓以及特色别墅等多种产品也将推出,多层次产品的推出将有望打破三四月份平价小面积楼盘的垄断地位,吸引不同层次的购房者积极入市。
“项目预计将在5月底开盘,推出高层和小高层产品。”从位于中新生态城的首玺项目处了解到,首次开盘项目前已经处于客户验资的阶段。同首玺项目类似,另外一个中新生态城项目——阿亚拉雅境也有望于5月份实现首次开盘。
经过年后几个月的客户积累,东疆国际项目预计也将于5月份实现首次开盘,该项目也是目前唯一一个将在5月份实现开盘的商业项目。“首次开盘推出的将是海景温泉公寓产品。”项目销售负责人表示,从目前的储备客户情况看,60至70平方米的一室户型比较受到关注,纯投资性客户以及投资兼自住型客户占据了绝大多数。“位于学校、医院等配套设施尚不完备的新兴区域中,项目产品对于纯刚性需求客户显然还缺乏一定的吸引力,作为度假休闲的第二居所以及看重投资升值潜力仍然是客户选择项目的重要原因。”
除了高层、洋房等产品,别墅这一高端产品也成为5月份开盘的“重头戏”,大港、塘沽以及空港等区域均有别墅产品将实现首次开盘或者新品加推。其中,位于海洋高新区的纯新盘中建滨海壹号在首次开盘中将把特色别墅作为“主打”。项目一位工作人员介绍,180至220平方米的叠拼别墅在布局上更为合理宜居,是针对滨海新区改善型客户量身打造的。
在采访中记者发现,虽然大多数业内人士认同在前几个月滨海成交量回暖的大趋势下,在5月份实现开盘加推是一个较好的时机,有望获得理想的销售量,但是仍然有很多原先“锁定”5月份开盘的项目因为种种原因进行了延期。“项目开盘的时间估计得到下半年了,原因挺多的,目前储备客户不足是一个重要的原因。”塘沽某新兴区域纯新盘项目自去年下半年就已经正式亮相,但是一直没有开盘,原定的5月份开盘再次落空。在其营销负责人看来,地缘性客户较少,主要针对投资性、改善型客户的定位以及区域配套的不完善,是其在目前“刚需为王”的市场情况下遇冷的原因。
优惠措施侧重实惠
在开盘时推出优惠措施吸引购房者是各个项目惯常采取的营销策略,在即将到来的5月份,将开盘的各个项目同样祭出了各种各样优惠的“大旗”。但是在目前奉行低价的市场氛围下,很多新盘项目特别是纯新盘项目在定价时已经压缩了价格“水分”,因此多点位优惠等情况不再多见,更多楼盘优惠集中在赠送车位、验资减房款等更为实惠的方式上。
目前,中新生态城的首玺项目已经进入了VIP会员的验资阶段,该项目推出的优惠措施即为在指定银行验资开盘享受一定资金优惠,并且项目所有的产品都可以享受赠送地下车位的优惠。“现在私家车已经非常普遍,很多业主都对车位十分看重,赠送车位对于不少潜在购房者是有很大诱惑力的。”一位营销人员表示。
和赠送车位的方式不同,即将在下月实现加推的大港恒盛尚海湾项目推行的是特惠房源的策略。相比于均价已经不高的6000元/平方米的产品,特价房源一口价仅为5100元至5500元/平方米,这让项目的价位在竞争力上得到了进一步加强。
业内人士认为,虽然从目前的情况看来,预计在5月份实现开盘加推的项目并不多,但是由于之前滨海新区范围内在三四月份开盘的数个项目多处于重要的顺销期,普遍存量很大,因此5月份市场上的产品相比之前在数量上和种类上都将更为丰富,各个项目也将以开放示范区、开展客户品鉴等多种活动制造亮点,吸引客户眼球,争取在红5月取得较好的销售业绩。新报记者付献杰