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【专家简介】
梁胜威:弱势企业如何营销研究者;十二年营销,八年管理,多年企业咨询服务;曾任广东中顺纸业集团营销总监,广东汇海隆集团助理总经理;擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。
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中山古镇,是闻名国内外的“中国灯饰之都”。其位于广东省中山市西北面,是中山、江门、佛山市(顺德区)三市的交汇处,毗邻港澳。全镇总面积47.8平方公里,由古镇、曹步、海洲三大自然村组成,下辖12个行政村、1个居委会,户籍人口7.1万人,外来人口超过8万人,是外商投资和发展经济贸易合作的理想宝地。2010年,全镇实现工农业总产值236.53亿元,国内生产总值87.7亿元,人均12.33万元;国、地税收9.6亿元,农民人均收入22603元;年末银行存款余额156亿元,居民储蓄余额117亿元。人均收入、银行存款等连续多年位居中山市前列。
改革开放以来,古镇以灯饰、花卉苗木两大产业为支柱产业强镇。2002年被中国轻工业联合会、中国照明电器协会联合授予“中国灯饰之都”荣誉称号,形成了闻名世界较具竞争力的灯饰产业集群。目前,全镇已登记注册的灯饰厂企4000多家,从业人员8万多人。2010年,灯饰业总产值达173亿元,占全国市场份额的60%以上;出口总额4.81亿美元,产品不仅畅销全国,还出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区,享有较大的知名度和美誉度。
经过十几年的引导、扶持,古镇镇沿新兴大道、中兴大道建造了约10公里的“灯饰街”,共有灯饰铺位3600多家。并从1999年起,成功举办了九届灯博会。使古镇这个小镇成为名闻全国乃至全球的灯饰市场集散地,也是名副其实的“灯都”。
有人说过,一群温州人把灯具做成了一个灯饰行业,一帮古镇人则把48平方公里建成了一个“灯都”。此话虽有夸张成分,但也道出了古镇灯都的地位。然而,在创造成绩之余,我们还是要不断反思、不断总结、不断探求,古镇灯饰业未来之路该如何走才能更加稳健、更加快捷、更加健康,在现实的逼迫下,这不仅仅是每个古镇灯企老板必须思考的眼前问题,同时也是每个灯企的未来战略问题。
我们看到,在古镇4000多家灯饰企业中,能够超过年产值十亿元以上的灯企却是寥寥无几,超过50亿元的灯企可能没有。销售额能超过10亿以上的只有华艺和欧普,然而,欧普却把总部搬到了上海。而近在惠州的雷士却只仅仅用了十年时间就超越了古镇的灯企,成为中国灯企的老大。是什么原因导致这样的一个结果?根据笔者的研究觉得以下几点是造成差距的最大因素。