主流粮仓董事局主席林元

　　文/图本报记者越佰茹

　　5月，阳光明媚。记者走进主流粮仓，对话主流粮仓董事局主席林元，与之共同探讨其独特的粮食经营理念。将粮油摆在互联网上展销，是一种独特的形式，也是一项创举。当人们还奔波在粮油店甚至粮油市场的时候，主流粮仓推出的主流粮仓网已经在人们的生活中悄然走红，创新式的销售理念为当下粮食行业树起了新的标杆。

　　9日，记者来到主流粮仓，对主流粮仓董事局主席林元进行了专访。

　　记者：林总，请您简单谈谈最初的企业构想。

　　林元：主流粮仓是由中国500强企业——吉粮集团、长春日报报业集团联合投资控股成立。主流粮仓与吉粮集团、中国建设银行、中国邮政、长春市粮食局、长春晚报社等单位共同发起开展放心粮油进社区工程，计划在长春市区内建设200家社区服务中心，采取线下门店销售的模式，为春城市民提供优质、安全、有质量保证的放心粮油。

　　记者：目前主流粮仓已经在长春市区内开设多少家社区服务中心？

　　林元：主流粮仓已经在长春市区内开设了以华联店为首的29家社区服务中心，赢得了市民的广泛认可。2012年，我们选择与吉林大药房合作，携手在吉林省内开展放心粮油工程。目前已经在7家吉林大药房内成功开设社区服务中心。并计划利用一年的时间在100个吉林大药房内开设社区服务中心。

　　记者：为什么选择与吉林大药房合作？

　　林元：主流粮仓与吉林大药房拥有一个共同目标，就是致力于百姓健康，为社会服务。双方合作具有互补性，合作前景广阔。为此，主流粮仓研究决定联合吉林大药房，共同开发吉林省放心粮油市场，并促进放心粮油进社区工程进一步的落实和发展。

　　吉林大药房能为主流粮仓和放心粮油进社区工程提供更好的销售平台保证，为主流粮仓今后全国渠道的建立提供最有效的支持，为主流粮仓的再次飞跃提供坚实的后盾。主流粮仓选择与吉林大药房合作，最重要的是吉林大药房拥有广泛的群众基础。吉林大药房经营这么多年，拥有良好的社会基础与消费群体，以及其优越的品质、品牌，以及配送能力都远远胜过主流粮仓建设初期的经营模式。因此，我们选择与吉林大药房结成合作伙伴，共同开发吉林省放心粮油市场。我们的目标是让长春市民熟知主流粮仓这一品牌，同时能够享受主流粮仓与吉林大药房为春城人民提供的优质安全的放心粮油。

　　记者：据了解，您成功创办了主流粮仓网，与主流粮仓实体门店是如何同步经营的？

　　林元：主流粮仓经过半年多的经营与探索，逐渐发现单一的门店销售不仅利润薄，而且销售量不大，因此我们想到了当下最流行的电子销售模式。众所周知，现在很多人都选择网购，但是网购的目标商品大多是服装、图书、电器类，但是很少有商家在网上销售粮油。主流粮仓的建设目标就是要将网上购买粮油推广出去。

　　主流粮仓网采取电子商城及连锁门店的线上、线下相结合的营销模式，开辟了全新的东北名优农林产品销售新途径，打造中国最专业、最正宗、最具影响力的东北名优农林产品电子商城网站,并致力于成为全国最大的粮油连锁机构。

　　记者：主流粮仓网目前规模有多大？

　　林元：主流粮仓网于2012年5月成功落户浙江金华电子产业园。600个人工客服坐席已经全部就位，并于5月8日正式开通。金华市政府为主流粮仓网提供3年免费使用的3条1000M宽带，1800平方米的办公场地，减免5年房屋租金费用等系列优惠政策，同时，主流粮仓人工客服24小时在线服务，接受来自全国的网上订单。

　　记者：据了解，主流粮仓正在筹建大宗粮食饲料交易市场，您能简单介绍一下吗？

　　林总：主流粮仓在中粮集团、吉粮集团、北大荒集团吉林森工集团等粮食集团和长春市粮食局的支持和配合下，我们在东北主要粮仓实现视频24小时监督和管理，可以让目标客户足不出户且更加直观的看到商品，基于主流粮仓遍布全国的销售公司和各地的社区服务站、社区服务中心，让所在地饲料用户就近商洽交易细节，和看样下单。主流粮仓引入国家权威机构对每一个粮仓的产品质量质检并出具质量报告，该报告作为双方交易的构成文件，为买家确保货真价实。引入银行为买卖双方提供融资支持，以及为交易贷款提供安全服务。

　　记者：林总，据了解主流粮仓定期邀请长春市粮油安全检验监测站定期到仓库进行质量抽检？

　　林元：是的。公司从成立初期就与长春市粮油安全检验监测站合作，邀请工作人员定期到仓库进行质量抽检，为社区服务中心的商品出具最有利的证明。今后，我们也会将这项工作延续下去的。

　　记者：你对这个大宗粮食饲料交易市场有什么样的构想？

　　林元：主流粮仓的控股公司之一如吉粮集团是国有大型粮食产供销一体化企业，在东北拥有180多个大型粮库，其中90个为玉米等饲料原料粮库，收购和存储饲料能力位居全国前列。主流粮仓获得吉林省、长春市两级政府的大力支持，同时得到国家粮食局的高度重视，目前是吉林省的农业流通重点企业，储运方面拥有铁路专列计划。基于电子化交易的平台构架，主流粮仓多年致力于推动农业产品的电子商务化，已建成主流粮仓网。主流粮仓将B2C电子商城销售模式与B2B大宗粮食交易相结合，为东北农林企业的发展创造了极大的机遇，对吉林省经济的发展做出了巨大的贡献。

　　记者：主流粮仓构建的大宗粮食饲料交易市场与传统的玉米饲料交易有什么优势？

　　林元：主流粮仓构建的大宗粮食饲料交易市场改变传统玉米交易模式，打破了原有玉米交易的局限性。自古以来，玉米饲料交易的时候，需求方都要到产地去实地考察、购买，往返不仅浪费财力、物力、物力和人力，最重要的是浪费时间。这样的交易周期短则一周，多则半个月，甚至一个月。最终完成交易时，已经拖了很长时间了。主流粮仓构建的大宗粮食饲料交易市场采取的交易模式大大缩短了交易时间，需求客户足不出户，就可以非常直观地看到商品，基于主流粮仓遍布全国的销售公司和各地的社区服务站、社区服务中心，让所在地饲料用户就近商洽交易细节，和看样下单。不仅节省了人力往返费用和时间，也缩短了商品的交易周期，通过远程监控，实现玉米饲料电子交易，形成完善的玉米饲料交易产业链。

　　记者：目前公司有新的发展计划吗？

　　林元：主流粮仓已经在2011年年末成功进驻浙江市场，在温州、金华等11个地市建设了40多家社区服务中心，也是我们在浙江开设的准示范店。2012年3月，上海农工商集团到公司参观社区服务中心，并洽谈合作并在上海开设社区服务中心的相关事宜。

　　目前，主流粮仓正在与来自广东、江西、江苏等省的客商洽谈项目对接的事情。这些地区的客商对主流粮仓开展的“放心粮油进社区工程”非常感兴趣。

　　记者：那您对这些加盟地区的客商有什么具体的要求吗？

　　林元：第一，主流粮仓发展连锁项目，最看重的就是加盟公司的开发能力。这将直接影响线下货品配送等事宜。由于主流粮仓目前重点发展主流粮仓网的在线销售业务，公司利益分成大部分分给地区管理公司和社区服务中心。

　　第二，主流粮仓还要考察加盟地区公司的管理能力。由于主流粮仓发往加盟地区的商品均属于大宗货运运输，商品到货后需要地区管理公司及时安排、保管，这就需要加盟公司要熟知并掌握粮油仓储、保管等相关常识，以及商品调货、配送等相关能力。

　　记者：主流粮仓的供应商主要来自哪些地区？什么样的企业？

　　林元：目前，主流粮仓已经与东北三省及内蒙地区的近二百家正规厂家签订了供销合同，主流粮仓专卖店的品类达三百多种、一千二百多个品项，货源充足，充分满足市场需求，经济效益持续增长。

　　主流粮仓为满足公司未来发展整体需求，建立了全资子公司——吉林省联合农业股份有限公司，负责为主流粮仓全国市场所需的商品提供货源。联合农业有着雄厚的经济基础，为主流粮仓线上、线下销售提供优质商品。

　　记者：主流粮仓目前是否已经开发公司自有品牌？

　　林元：公司预计在2012年开发10个自有品牌，发展15家核心供应商，骨干商品50个品项，将原有供应商如吉粮、中粮、北显、黑龙江大米发展成为核心供应商。每个品项有20个—30个可供选择，每个品选择两三个骨干商品品项。

　　为了配合主流粮仓2012年发展规划，主流粮仓在保证原有商品供应的基础上，不断的采购新品，为主流粮仓的市场销售开拓更大的空间，充分保证全国市场的商品供应。联合农业涉及采购项目包括大米类、面粉类、油类、杂粮类、特产类以及南方特产类。丰富主流粮仓社区服务中心经营品种，同时不断完善“放心粮油进社区工程”。

　　同时，我们在选购商品的同时，要求供应商企业提供“三证一照”，确保主流粮仓所售商品均为有质量保障的商品。

　　记者：如果按照您所说，那么公司就需要大量的资金来维持公司的运转，您之前提到过公司成立时的注册资金为3000万，这么庞大的项目不仅仅是3000万就可以运转下来的，您又采取了什么样的政策，来保证公司项目的正常运转？

　　林元：主流粮仓在成立之初，就已经与中国建设银行、中国邮政签订了银企合作的协议，为主流粮仓项目运转提供强有力的支持。同时，2012年，我们与农信社成功对接，欲构建一条合作发展战略通道，为粮食项目发展注入新鲜的血液，满足资金运转需求。众所周知，粮食行业的利润极其的薄，因此你说公司的发展需要大量的资金来维持是非常对的，因此我们选择与银行合作，进行粮企对接，为粮食行业的发展提供充足的资金。同时，我再次也非常感谢相关部门以及金融业对主流粮仓项目的大力支持。

　　记者：是不是可以理解为主流粮仓的资金结算全部走银行的结算系统？

　　林元：可以这样说。主流粮仓现在的结算模式为全封闭式的管理模式，所有涉及的结算、回款等业务均在银行内部系统操作，全程由银行进行资金管理，确保各项交易的正常流通，同时保证供应商与终端客户之间的正常交易。