奥特莱斯样本调查之

　　文图/羊城晚报记者张薇题图/全景

　　4月29日，海印集团旗下的海印又一城奥特莱斯广场正式开门试业。这家奥特莱斯云集了Gucci、Amani、Burberry、HugoBoss等国际一线品牌，目前只有Burberry和Coach开业。Gucci、HugoBoss计划5月开业，Amani、Versace则要延期至7、8月才能开业，10月份整个广场才可全面开业。试业当天COACH等门店已经需要排队进场，盛况堪比太古汇LV等店。BURBERRY也要分流放客。

　　那么海印股份耗资6亿在番禺打造的奥特莱斯广场，试业就如此火爆，是不是说明奢侈品的奥特莱斯消费业在广州已成为潮流？海印又一城的奥特莱斯广场是否能真正成为奥特莱斯这一欧美成熟零售模式在广州的第一个名副其实的样本？

　　背景一览

　　真正的奥特莱斯不多

　　奥特莱斯的货品主要是过季、断码、有瑕疵的品牌产品。按照奢侈品企业的运营规律，平均10家正价店才能给一家折扣店供应相应数量商品。僧多粥少，众多奥特莱斯们想拿到这些折扣品并不容易。正是因为品牌招商不足，国内真正的奥特莱斯并不多。据了解，目前，中国以奥特莱斯命名的商场大约有400家，但从经营模式来看，大部分充其量只能算是折扣店、特卖场。而经营失败的案例也比比皆是。

　　除了新开业的海印又一城奥特莱斯广场，广州此前还有天河城百货万博和奥体的“欧莱斯名牌折扣店”以及海珠区的“万国奥特莱斯”，它们均以“奥特莱斯”来命名。但其由于一直缺乏国际一线品牌的支持，并不是业内公认的真正意义上的“奥特莱斯”。这里不仅国际知名的奢侈品品牌一直难觅踪影，而且还混杂了一些鲜有听闻的杂品牌。

　　样本分析

　　海印又一城奥特莱斯四要素扫描

　　1地理位置

　　位于番禺大道北，紧邻长隆旅游度假区和华南碧桂园、锦绣香江花园等楼盘。海印又一城定位为华南地区最大的专营世界奢侈品牌的“奥特莱斯广场”。它的开业，使番禺告别了无高端奢侈品牌的时代，成为继天河、越秀之后第三个有国际奢侈品牌销售的地区，番禺将形成国际奢侈品牌时尚消费新商圈。

　　2硬件、配套

　　远离市区，交通方便，货场简洁、舒适、通透明亮。“海印又一城”购物中心定位为华南地区最大的专营世界奢侈品牌的“奥特莱斯广场”，并配以餐饮、电影、娱乐、休闲等业态。奥特莱斯广场四层以上定位为餐饮娱乐区。其中沃尔玛广州首家山姆会员商店也已进驻。商场还计划今后将提供手推车，让顾客在奢侈品店也能像在超市那样扫货。

　　3品牌

　　除了从不打折的LV、爱马仕、香奈儿，海印奥特莱斯囊括了100多家国内外的知名品牌折扣店，品类涉及了鞋、内衣、饰品、奢侈品男女装等。目前已经开业的一到三层，定位各不相同。一层主要定位是世界奢侈品牌主题，包括Gucci、Amani、Burberry、HugoBoss、Versace、Coach等25家国际知名奢侈品牌。

　　4价位

　　海印奥特莱斯的奢侈品牌都是由品牌商直营，比正价店款式迟一季到一季半，价格是正价的4至7折，同时相当于海南免税店的70%，甚至低于香港的正价。海印奥特莱斯的Gucci、Coach是由中国公司来开的直营店,而Amani、Boss、Versace等品牌则是通过地区总代理澳门彩虹集团来运营。与其它通过买手境外采购的杂货店不同,海印又一城90%的品牌都是由直营商开设。

　　样本调查

　　主力店铺逐个睇

　　COACH———igo记者在COACH留意到，这里货源款式相对比较新，大多为2011年秋冬季款，所以折扣也其实没有想象中低，大多在7-8折，其中有一款今年的4月款包包，打到8折，折扣价为2850元。少数更旧的款折扣则可以低到5折，有一款5折折后价仅1000元多点，据店员介绍这里的货有些是专供奥特莱斯的款，所以价位折到很抵。

　　市民施小姐仔细对比了一下价格，她自己在美国买过的一款COACH女包，约合人民币2000多元，在海印奥特莱斯她找到了同款，折后价格也要3600多元，价格虽说比正价店便宜，但算下来比在海淘购买还是要贵不少。

　　BURBERRY———雷同COACH，BURBERRY在海印的款也算是比较新款的，其中最齐全的为2011年款，多数商品为6折，原价2500元的男士衬衣现价是1500元，原价2300元的T恤现价为1380元，部分商品最低折扣到4折。相比市内的正价专卖店，该折扣店的货品很新，而且有一定价格优势。

　　D-MOP———作为香港知名的买手制品牌，其由尖沙咀百利商场一间专入伦敦街头服的小铺发展成今日具号召力的大型连锁店，已经走过二十余年。.D-MOP出售的先锋品牌包括Y3(YOHJI YAMAMOTO),VERONIQUE BRANQUINHO,MIUMIU和VIKTOR&ROLF等,另外一些本地设计师品牌如NDERGROUND,MUNK等都还比较受欢迎,igo记者在海印惊喜地发现这家店，但旗下目前只售有Y3、MCQ、SEE BY CHCOE三个品牌，折扣3-5折，多数为2010年的旧款，而且出售的服装产地除了日本、泰国、意大利外，甚至还有小部分在杭州。

　　igo记者曾在香港尖沙咀一家D-mop店碰到过1折的售卖，当时众多的抢购者中不乏大陆客，而且香港这家共两层铺位的D-mop店，有超过40个来自美、英、法、日本等地的品牌。远远丰富过海印奥特莱斯店的品种。

　　LB———位于海印奥特莱斯一楼最左侧的高级时装买手店LB，店内集合了ROBERTO CAVALLI、PLANURASTUDIO、KALHSTE、ISABEL BENENATO、Red Valentino等，整体风格以典雅为主调，服装款式选择上偏向高贵气质，但细节上不失潮流元素。这里均是买手飞赴意大利采购的原单货，款式多为各大品牌2010、2011年款，折扣从2折到5折不等。

　　igo记者对比了一款Valentino RED的晚装裙，原价3000多元，打完折后也就是1000来元。

　　张薇