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图\新华社
羊城晚报记者郭尧
2012年的上半年基本上已经结束,广州的车市似乎还没有明显好起来的趋势。行业内一句话可能说明了问题:“六七八,没办法。”正是在这样的淡季里,如何渡淡成了所有商家必须面对的问题。而记者走访市场了解到,除了各式各样的促销奇招,还是价格这道促销杠杆最来得实际。
提升销量是最大目标
虽然目前车市为传统淡季,但并不表示经销商们对销量就不看重。上半年车市基本上处于缓速增长的状态,旺季不旺,在销量任务不变的情况下,如何抗淡提升销量成了困扰诸多经销商的课题。
记者了解到,为了吸引购车,无论是A级车还是豪华车,从上到下都各出奇招。如Jeep就从银行高端客户着手,联手建设银行、民生银行为其高端客户推出定制化专项购车服务。上述两大银行的高端用户均可通过所在银行的贵宾尊享方案,以“超低首付比例”、“超低月供”分期付款购买Jeep指南者2.4L、2.0L车型,不仅可享受最低20%的首付款,且月供最低至5000元以下。
而有些经销商发现售前不给力的情况下,就从售后入手。如多与老车主联系,推出一系列的保养维修优惠举措;加大车主活动的力度,组织车主出去自驾游,除了吸引售后维修之外,也可以挖掘一些旧车换新车的车主。而像比亚迪S6,推出购车可享受1500元的免费上牌服务。尽管只是小优惠,但也相当于变相减价了。
此外,购车抽奖的老手段也继续层出不穷。记者了解到,至6月24日在广丰骏龙店订购任一款车型,即可现场抽取飞利浦名牌电器,号称百分百中奖。6月1-24日订车客户,还可参与对开门大冰箱抽奖活动。记者了解到,目前不少经销商的库存量都在不断增大,而这也意味着,接下来在车市淡季经销商会为终端市场增添更多的促销内容。
价格仍是最终手段
尽管不愿意,但在库存的压力下,无论什么形式的促销手段,还是抵不过降价的用处大。现在到了年中,一些车型的降价幅度已经比得上去年年底。
记者了解到,在东风日产4S店购买东风日产阳光的话,现金可降8000元,还可再享3000元节能补贴。在南菱店,还推出了阳光真皮版累计优惠1.4万,尊贵版累计优惠1.5万元。而一向价格相对比较坚挺的骐达也出现了1.2万的降幅,不过是指定2011款1.6 CVT智能版车型,如果是豪华版甚至可以优惠1.6万。而从年初开始就把价格优惠回收起来的科鲁兹,现在现金优惠幅度差不多又一夜回到过年前的状态。目前购买科鲁兹车型可现金优惠12000元现金。
除此之外,高端汽车品牌也“不甘寂寞”。记者从雷克萨斯4S店了解到,购买2012款雷克萨斯RX450h直降4万并送购车装饰大礼包。而宝马7系更是干脆打折。目前购买宝马7系740Li可获85折优惠,并送一年保险及2年免费保养。不过现车不多,订车可能要等上半个月。
与大形势相反,一些品牌日子过得还不错。如一汽大众近日针对部分地区经销商对紧俏车型进行加价销售的行为,发出最高限价的通知。通知指出,对大众品牌全系列产品,禁止任何终端整车销售过程中的加价行为。一旦经销商进行加价销售且被证实,经销商必须返还用户双倍加价金额的资金。记者还未发现大众在广州车市加价的行为,不过一些车型有优惠缩水的现象。如朗逸目前可享有的是现金优惠3000元并送价值3000元的礼包,相比原来的优惠起码减少了2000元。
郭尧