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何姗姗制图
夏天淡季“准购车族”心思各异
每年的七八月份是如火的夏季高温天气,很多人能不出门就不出门,传统上来说也被认为是车市的销售淡季。那么炎炎夏日,到底有没有让合肥消费者看车买车的热情消退呢?
昨日,记者走访了市区多家汽车4S店,发现在这些店里,有的是看车市民很多工作人员忙不过来,但在有的店里顾客却寥寥可数,不同的购车者描绘出一副车市人生百态图。
不管淡旺季要了就出手
在经销店等着给汽车做装潢的李女士,刚刚在七月初买了大众汽车的一款polo车。李女士家中有一个正在上小学的孩子,她觉得为了方便接送孩子上学,买一辆家庭用车是非常必要的。
“今年3月份,我和我老公就决定要买车,但是具体要买什么车型开始还是不确定,之后每个周末就在汽车城这边看看车,几家一对比,我觉得这款polo车还是比较适合我接送孩子。对淡旺季,我也并不是很了解,只是觉得该买车了,就过来看看,看准了也就买下了。淡旺季对我没什么影响。”
与李女士买车接送孩子上学不同,正在不同的汽车店内奔波看车的王小姐则着急买车,是为了在夏季以车代步,她说这是她第二次去看车,在下个月初就该买了。
“去年过年的时候就想买车了,但是钱不够,现在钱存够了当然就要买了,而且现在天气进伏天了,马上会越来越热了,车子买回去了,出门干嘛的也方便。周围朋友也基本上都有车,自己不买车,也觉得面子上过不去啊!不过,我看车的时候主要还是考虑外观、价格,觉得车一定要时尚。以前也听朋友说过汽车在淡季的时候也就是现在会比较便宜,我觉得也还好,我也没有说挑淡季来买。我是钱一够,就来了,毕竟等不及了嘛。”
在北京现代4S店内等着提车的老刘,作为都市金领的代表,从事药材生意的老刘对价格考虑并不是那么多。刘先生是过来买第二辆车的,据他介绍,第一辆车出了些问题,由于经常要出差去亳州,现在就是想换辆新车,选择车型时主要从款式性能上面考虑。
挑着看着还是有些犹豫
不过,也有相当一部分消费者选择过了夏天到传统的销售旺季再购车。去年刚步入婚姻殿堂的孙先生,从结婚后就准备买车,看车看了半年多,但到现在也还没定下来买什么车型。
下午3点左右,记者在大众汽车4S店内展厅内看到,4个人在看车,有2个人坐在沙发上聊着天在等着提车,在边上的一个桌上,工作人员正在向一名消费者介绍某款汽车的一些配件特性;而在东风汽车的休息室内只有一位出租车司机在等着,这位司机是过来给车做保养的;在长城汽车的展厅内,停着3辆汽车,室内站着2名工作人员,一个在打电话,另一个则在一边站着没什么事,整个厅内空空荡荡的,在记者进去半天后,才进来一位看车的消费者。
“比预期要好些,店内汽车在7月份销售下降并不是很明显。”一家合资品牌4S店内的盛主管表示,在平时五六月份周六周日的时候,看车的人多到有150多批,就像菜市场一样,当中有很多是来闲逛的。现在周末来看车的也有100来批,天气热消费者既然来看车肯定都是决定要买车的,所以闲逛的少了。
天热来试驾天凉再购车
在北京现代汽车4S店内,销售部的金经理表示,他们每个月的团购活动将淡季的影响降低到最小,进入7月以来,销售下降10%左右,她认为,“在7月份下降这样的幅度,还算正常。”据金经理介绍,汽车团购的话通常会便宜千元以上,参加的人会比较多,这缓解了传统上销售淡季带来的销售量下降的情况。
一家国产品牌的售车大厅内,来搜车的曹军与记者聊开了。“我夏天不是为了买车,主要是把一些品牌的车子多多试驾感受一番。”曹军笑称,他是听朋友说在七八月份这个时候试车对性能能够考察更全面,所以在上个月拿了驾照后,就直奔过来看看心仪的车子怎么样,比如空调效果、发动机性能等。
商家通过多种活动,也让这个传统意义上的销售淡季变得并不那么淡。据业内人士介绍,每年从6月份开始,商家的销售手段就会多起来,一方面是增加汽车进小区、写字楼的推销频率;另一方面通过多种渠道完善售后服务像提高理赔效率、开设VIP特殊服务等吸引消费者进店;现在也有的商家通过发展汽车租赁的业务来弥补销售淡季的空缺。传统的车市淡季,因为消费者多元化选择越来越丰富,合肥市场上并非一淡到底。莫叶芬吴奇