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上半程已过,但楼市依然处于沸腾之势。令人惊异的成交数据显示出,楼市红火的不只是动辄百万元以上的大户型,低总价的小户型也同样得到了购房者的青睐。众多业内人士认为,品牌楼盘若要取得好的市场业绩,除了在优惠点位、赠送面积、精装修上做出让步,还要在产品品质上进行深入挖掘。“改善型客群中也包含刚需客户,要让这部分人感受到低总价+高品质的楼盘确是物超所值。”
推出优惠品牌房企抢市场
上半年楼市,刚需人群托起了成交上升的一波热潮。“很多刚需项目一面市,便受到购房者的青睐。部分项目甚至创造了开盘即售罄的奇迹。”某地产项目负责人刘岩告诉记者,当买房需求得到一波释放后,开发商开始将目光投注到刚需改善型客户身上。“部分品牌产品给人感觉不再是高高在上,而是更加亲近老百姓,以价换量带来了项目热销。”
刘岩认为,目前市场成交量处于相对回升,刚需改善型需求有扩容趋势,抓住此时快速推销,是品牌楼盘的一种较好策略。
在业内人士王晓鹏眼中,近段时间一些高端项目由于采用了“以价换量”的营销策略,也取得了较好的销售和市场关注。比如4月,某楼盘项目推出了9折优惠房活动,这使得项目实际成交均价在12500元/平方米左右,而去年的最高价则维持在14500元/平方米上下。
“优惠力度的加大,换来了众多刚需改善型客户的出手。”王晓鹏认为,品牌楼盘也很重视性价比。较强的居住品质、适中的成交单价、完善的生活配套都是刚需改善型客户追逐的对象,以目前的状况分析,最能体现这些附加值的开发商或将赢得高端市场的青睐。
脱掉精装品牌楼盘“卸包袱”
在楼市调控的背景下,很多品牌项目因为面积太大,又是精装,总价一直高居不下,日子不太好过。而这一次,为了吸引刚需改善型客户的关注,许多开发商纷纷出手,忙着脱掉精装“外衣”。
在老城厢某品牌项目售楼现场,带家人和朋友同来的张先生告诉记者,前些年他一直住在南开区的奥城板块,由于工作调动,他决定和全家一起搬到梅江板块居住,“爱人喜欢自己装修房子,这样出来的效果比较具有个性。”张先生很体贴太太,“房子周围就是超市,如果要买一些小的软装,可以做到出户即买,非常方便。”张先生认为, 135平方米的房子,如果算上精装价格,总价180万元左右是买不下来的。
在海河教育园区某项目的售楼部现场,和张先生持一样观点的赵太太也认为,“孩子越来越大,除了所需的卧室外,还要有书房、衣帽间等房间,所以我喜欢毛坯房,这样在装修时,空间布局上就能做到DIY,创意十足,而且毛坯房的总价还有让利的空间,就更显得具有吸引力。”
事实上,对于品牌楼盘脱掉精装,绝大多数的品牌开发商都有较深的认识。在他们看来,在目前市场环境下,脱掉精装不仅能降低房子总价,吸引更多刚需改善型买家,而且还能集中企业精力,深度挖掘产品品质,使产品受到改善型圈层的青睐。
调整面积品牌项目忙应对
“对于品牌项目摆出的营销策略,除了取消精装修、推出折扣之外,部分开发商还采取调整户型面积来控制产品总价。”某项目售楼人员告诉记者。
对此,南开大学经济学博士刘玉录认为,之前一些品牌项目在开盘时主推120—150平方米之间的户型,总价也相对较高。但在考虑到刚需改善型客户的迫切需求后,其在二期中就开始尝试推出90平方米精致小户型,以单价11000元/平方米为标准,如果将150平方米变成90平方米,等于直接将入住门槛降低了66万元。
杜增学认为,在目前市场情况下,品牌项目要突显出差异性优势,要在产品品质、物业管理、交通设施等多个标准上进行深度挖掘。“这样的房子才能刺激消费者的欲望,达到双方共赢的局面。”见习记者刘佳