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业界观察
销售商的业绩不怎么样,生产企业的日子还是过得很滋润,这种情况在家居行业很明显。
生产企业要求经销商交纳加盟费,还需要支付门店陈列头批产品的货款,还有相关的保证金,这样经销商向厂家支付的“首期”费用达到20万元左右,而且加盟费不予退还,曾经成了某些企业的敛财手段,但是“零加盟”的兴起终结了企业靠收取加盟费增加利润的好日子。
柜业试水“零加盟”
以前,家居企业也曾经出现过不少“零加盟费”的企业,但是基本都是以名不见经传的三四线品牌为主,一二线品牌甚少推出。去年大自然家居推出“零加盟”,但针对的不是已有良好知名度的地板产品,而是限于初进入的橱柜和衣柜市场。
今年的情况有所不同,艾依格衣柜推出“交2万返4万”,几乎可以理解为“负加盟费”,而欧派在建博会到处竖起了“零加盟”的海报,不仅包括自己相对不成熟的卫浴、木门行业,还包括已很成熟的橱柜、衣柜行业。加强监控防止“跑路”
行业不景气,加盟门槛不断降低已是不争的事实,好莱客家居总经理詹缅阳表示,低一点的进入门槛本是一件好事,但如果缺乏监控,就很容易在市场不景气的情况下出现经销商“跑路”的事件。
而欧派认为,0元加盟可以让经销商无后顾之忧,“加盟费低和门槛低是两回事,对于不同级别的市场,对加盟的经销商都有相对应的要求,如资金条件、申请人的综合实力等,需要提交类似银行业务的资料证,加盟本身不需要费用,但是需要缴纳一定的保证金,它是可以退还的。
(梁栋贤)
梁栋贤