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羊城晚报讯记者程行欢报道:在经历了与鸿道集团的王老吉品牌的“殊死搏斗”之后,广药集团旗下另一中华老字号“潘高寿”的渠道销售有了新的拓展思路。前日晚间,广州药业与银基集团双双发出公告,银基旗下银基保健品投资以490万元人民币,收购广药附属的潘高寿食品饮料公司50%股权。
根据双方的框架协议,潘高寿食品饮料公司将委任银基贸易发展(深圳)有限公司为独家经销商以出售其产品,包括潘高寿品牌凉茶、龟苓膏、枇杷饮料及润喉糖产品。广州药业方面表示,这一框架协议将作为双方今后签订合资合同的基础,有效期为半年。而框架协议项下之合作事项目前还处于初级阶段,具体合作条款有待商定。
此消息一出,广州药业昨日股价涨2.76%,以27.89元收盘;而银基集团股价上涨1.3%,以3.11港元收盘。但网上也出现广药以“区区490万元贱卖潘高寿”的言论。实际上,出让50%股权的潘高寿食品饮料公司主要是从事批发和预包装业务,并非生产公司,也无品牌授权合作。
此外,作为经销商大鳄,银基集团拥有五粮液、国窖1573、杏花村汾酒系列的核心产品渠道。不同于加多宝曾经只拥有王老吉和昆仑山这一单薄产品结构,潘高寿的加盟只是锦上添花,即便出现纠纷要终止合作较为容易。业内普遍认为,这一模式以双方捆绑和互惠的模式成为广药对经销渠道的新探索。
程行欢