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　　目前，东北特钢新产品更新率超过50%，有90个高技术含量产品替代进口。正是因为有了这一大批新产品，企业吨钢售价增长43.8%，销售利润率增长4.3倍，吨钢平均盈利额增长7.7倍。东北特钢产品实现了由低档次向高档次、由低附加值向高附加值的转变。

　　从董事长到员工全员抢市场

　　今年1至7月，尽管国际市场低迷形势未有好转，但东北特钢仍实现了近3亿美元的出口。开拓国际市场，东北特钢已经走在了国内同行业的最前面，2011年出口额达到4.4亿美元，出口量和出口额均列国内同行业第一位。目前，东北特钢产品已出口全球30多个国家和地区，并已成为舍弗勒、现代等一批国际一流企业的主要供应商。

　　对于市场，东北特钢始终坚持着国内、国际市场双轮驱动的市场开发战略，特别是今年以来市场持续低迷，而大连新基地又急需达到产能，市场的重要性被提升到了无以复加的地位。东北特钢提出全员进入市场，以新需求消化新产品。集团董事长和总经理把大部分精力投入到市场上，集团和各公司各级管理者都承担起市场指标，每位员工都要关心销售，实行各系统、各工序无条件服从、服务于市场的体制，把上下道工序变成贴近市场、服务市场、满足市场的市场营销链，企业内部所有业务流程都围着市场转。

　　开拓市场，东北特钢一直以技术作支撑，以技术创造市场。企业技术人员与销售人员共同开发市场，实行捆绑考核，只要客户有需求，技术攻关立即跟上。而销售副总经理和技术副总经理“一肩挑”更实现了技术与市场的深度结合，先后为一汽、中国大飞机、航天工程等重大项目研发出新产品、新材料，由此开辟出了市场新领域，并为进一步做大汽车、核电、海洋工程、国防以及民用航空等产品领域创造了先入为主的条件，企业也赢得了显著的市场影响力。

　　目前，东北特钢已与一批用户建立了稳定的战略同盟，每年合同量超过5万吨的战略用户已达4家，占企业全年销售量的15%以上。

　　有技术，有产品，有市场，东北特钢集团正向着实现全年目标发力。