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天津市激光技术研究所党委书记、所长张桂华 |
天津北方网讯:十年前转制时,天津市激光技术研究所从全额拨款的事业单位,一下子被推向市场自己找饭碗,如同一叶小舟在大海中迷失了方向。如今,天津市激光技术研究所已经拥有了激光医疗、激光加工、等离子激光切割机等七大系列40余种产品,在市场经济的大潮中牢牢站稳了脚跟。带领他们走出困境的是天津市激光技术研究所党委书记、所长张桂华。
天津激光技术研究所是国内第一家专门从事激光应用研究的科研院所,很难想象当年转制以后,这个研究所只有科研成果,几乎没有一种产品,一半的职工吃不上饭。时任激光所副所长的张桂华坐不住了,“激光所承担了国家从‘六五’到‘十五’的攻关项目,咱不能捧着金饭碗要饭吃。”从那儿以后,一直专注科研的张桂华开始将目光转向激光的应用和产业化。功夫不负有心人,张桂华带领团队利用激光替代传统工艺生产出的石油割缝筛管,强度是机械切割的10倍,采油量是传统工艺的3倍。当时同等水平的进口激光切割的石油割缝筛管一米的价格是365美元,而激光所的售价是1000元人民币。靠着这个产品,激光所有了第一笔订单——100米。虽然只有10万块钱,但是激光所在市场中有了第一个实实在在的客户。
正是这个产品,让张桂华找到了激光所在市场中生存的方向,但这对她来说还远远不够。拥有了核心技术和产品,却没有市场,她不认头。为了使石油割缝筛管产品能够占领全国第二大油田——辽河油田的市场,张桂华经常亲自去谈判、投标。一次,在去辽河油田谈判的火车上,她发起了高烧并发急性肠胃炎,严重脱水。回忆起当年的情形,张桂华湿了眼眶:“当时我在火车上疼得已经说不出话,同去的销售人员一再劝我别去了,下火车回天津治病。可我觉得定好的谈判时间咱不能违约,所里的职工还等着这个订单发工资呢!”张桂华一直咬牙坚持到了盘锦,火车站破天荒地让救护车进了站台,把她从火车站直接送到医院抢救。就这样,张桂华顺利地拿下这笔订单,但她已经连坐得力气都没有了。张桂华躺在汽车后座椅上回到天津的时候,已经是午夜。见到在楼下焦急等候的爱人,她说的第一句话是:任务完成了,领导接我回来了。
靠着这股不服输的“艮”劲,靠着要让天津激光所扬眉吐气的责任感,张桂华带领着这个具有三十几年历史的科研院所实现了华丽转身。2011年天津市激光技术研究所本部及下属公司销售额2500万元,利润达19%,职工收入也迈入了小康水平。张桂华对此并不满足,她告诉记者:“天津激光所正在组建天津市激光技术应用工程中心,将成为天津激光技术与设备的研发与成果转化基地,拉动本市激光产业的发展,将天津打造成中国北方光谷。”