|
||||
天津北方网讯:“虽然我不是这里的员工,但对企业的熟悉程度就如同左右手一样。”昨天下午,李戎来到驻区里的世界五百强企业麦格纳天津动力总成系统公司,和往常一样现场办公。在与企业高层交流中,她说着一口流利英语,一边在本子上飞速记录,一边提出可行的解决方案。勤跑腿、懂业务、靠得住,“招商天使”成了外企老总对李戎的亲切称谓。
29岁的李戎是天津保税区物流发展局招商办的一名项目主管,每天奔波在招商一线。她干练、言谈坦诚,从内到外流露出一种亲和力。别看年纪轻轻,她现在负责管理十几个驻区大项目,其中包括多家世界五百强企业。
“李戎几乎每天都上门服务,只要遇到问题,找她准能解决,她快成我的高级秘书了。”麦格纳天津总经理比尔说。当初刚到中国,比尔的团队对一切都很陌生。要办理哪些手续?不用操心,李戎跑前跑后全部帮忙代办了,还为他们当翻译、顾问、向导、参谋,哪怕生活中遇到问题也随叫随到,这令大家十分感动。“我爱上天津这座城市,不愿离开了。”比尔告诉记者,招商人员无微不至的“保姆式”服务,让企业坚定了在津的投资信心,今年将增资一亿美元在津建设第三个项目。
招商工作充满变数。有一次,李戎在网上挖到一条信息,某日化类世界五百强企业有投资意向。她立刻写了一封信快递给该企业中国区总裁,诚邀其来津考察。几天过去了,这封信石沉大海。但她没有放弃,想方设法搜索到该公司全球总部地址,并给全球总裁写了一封信,没想到总裁回了信,并表示:李戎是唯一主动来信的中国招商人员,且十分了解企业需求,这令我惊讶又钦佩。总裁随后委派专人来津考察,感到非常满意,达成投资意向。“招商引资不能坐在办公室里等,要主动出击,只要有锲而不舍的精神,就没有融化不了的‘坚冰’。”李戎说。
李戎还借助各种手段进行招商,连时下最流行的微博都用上了:“我关注了各大世界500强企业的微博,他们发的每一条信息我都会认真评论,这种方式虽然几率很低,但一旦对方有需求,你的诚恳和认真就有可能打动对方。”
这几年,越来越多的“80后”招商能手成为天津招商引资工作的主要力量,越来越好的发展环境,高效贴心的保姆式服务,使许多外商愿意在津追加投资,这也成为近五年天津招商引资始终保持强劲势头的“秘诀”。仅以保税区为例,该区物流发展局招商办主任刘贯虹说,保税区目前驻区世界500强企业达73家,总投资项目达132个,追加投资项目占将近一半。本报见习记者郭 熠