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对话>
重庆晨报:为何认为你们的产品将颠覆现在的电商模式?
陈超立:重庆的网购已排全国第五,据不完全统计,每年的交易额超过1000亿元,但本土还缺乏一个强势的电子商务品牌。
现在诸如淘宝、京东等电商都是做的全国市场,因为覆盖面太广,所以不可能将每个地方市场做得透彻。而我们的产品就是从本地化的细分市场起步,很多重庆人为啥子每天都看天天630?如果说现在的电商企业都是自上而下的发展,那我们做的就是自下而上的发展,先占领本地市场,再向全国铺开。
另外,基于即时通讯上的商务平台也让我们颇具优势,因为大家都习惯于在QQ上娱乐,为何他们不愿意在像QQ一样的工具上购物或打理自己的生意呢?而这种基于即时通讯工具上的商务平台现在在全国还没有。
基于这两点,我们和传统电商的模式有着很大的区别。
重庆晨报:为何认为你的产品会被网民所接受?
陈超立:本地化的优势。本地化让我们的电商平台有这样两点优势:第一,它能提高在我们平台中商家的信誉,因为平台中的商家基本上都是在重庆有实体店的商家;第二,物流速度将大大加快,顾客在下单后,商家完全能够实现当天送货上门,这样的物流速度是现在任何电商都无法比拟的。
当然我们平台还有一个很大的优势就是改变了顾客购物的一个模式。传统的电商模式大多集中于一个商家对多个消费者的局面,这让商家能够掌握自己的价格尺度。而在我们的平台中,是消费者先发布自己的购物需求,然后有着该商品的卖家通过比价让消费者购买,这能让消费者买到更实惠的东西。
我最近有个实际体验,公司要买十台戴尔电脑,我有个亲戚在戴尔,按理说能拿到最好的价格,但我在“九掌柜”放出了这个订单,最终成交价比我亲戚的报价要低50元。
趋势
重庆晨报:你是否想过你的产品在推出后就会面临失败的危机?
陈超立:没有想过,我认为不可能失败,因为这是电商发展的一种趋势,无论现在的电商是如何庞大,最终都会向本土化的方向发展,而我们的产品一出生就迎合了这样的发展趋势。
规律是不可逆转的,潮流就在这里。
重庆晨报:你是否担心你们的产品会被复制,继而被后来者抢占市场?
陈超立:被复制的情况是肯定会出现的,但是我们并不怕后来者抢占市场。因为在我们被复制后,后来者也需要有相当长的时间推出自己的产品,而在这段时间,我们已经对市场进行了巩固。当然,你不可能独自占领全国的市场,至少我们守着重庆市场是没有问题的。
模式
重庆晨报:你在这个产品上投入了多少?
陈超立:时间的话,从研发到现在内测已经有两年时间了。而投入的话,公司已经花了上百万了。
重庆晨报:“九掌柜”的赢利模式是怎么设计的?
陈超立:我们是免费向用户提供。对于卖家,可能会有20兆的免费空间,但增值业务、关键字搜索、空间升级是要收费的。
我希望建材、婚庆、摄影、电子、幼儿、美食行业成为我的首批客户,两年内这些领域60%的商家都会入驻。
重庆晨报:为何在别人看中你的这个项目并选择对公司投资你却拒绝了,共担风险应该来说对你更有利?
陈超立:虽然我们对这个项目给予了厚望,同时也考虑过是否接受投资,但最终我们拒绝的原因是怕投资者只重视投资的项目,把我们公司其他业务剥离开来,然后弱化,其实这对我们的风险更大。
重庆晨报:现在电商大战进行惨烈,你进入是否觉得是一场赌博?
陈超立:自从当年因为赌博导致服装生意失败后,我就不做任何赌博了。现在,我的决定必须对公司负责。
重庆晨报记者许星
中商科技开发的九掌柜。
重庆晨报·重庆市工商联