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近几年,在如火如荼的礼品市场上,野山参销量直线上升,势头直逼黄金、首饰、名酒名茶。继中国首届人参拍卖会上拍出300万天价野山参之后,野山参投资行业吸引了二三级城市众多经销商加盟,而且根据对历年来野山参销售终端的野山参价格统计,一等品及以上的野山参平均价格的平均涨幅在20%-30%,特等参单价年涨幅已近40%,市场对野山参的需求越来越大。那么背后究竟隐藏着什么样的原因让中国众多的投资人把目光投向野山参销售呢?
野山参成投资界新
2012年5月份在中国首届人参专场拍卖会上,一棵净重30克的野山参以300万的天价拔得头筹,令在场观众唏嘘不已。其实,早在07年就已出现了千万元的野山参,据致力于人参投资行业20多年的藏参阁刘总透露,不是所有人都买得起这么昂贵的野山参,它只是是市场的一个缩影,背后反应的是市场对野山参的需求,按照均价3000——50000之间,这个消费水平将主导中国70%以上的市场,下一步,二三线城市公民消费将呈现井喷现象。
对于销售业绩一直处于平稳上升中的藏参阁来说,下一步将面向二三线城市发展代理经销商,以满足广大顾客对野山参的需求。
野生人参暴热之谜
藏参阁发言人张先生表示,野山参之所以成为中国消费者关注的新热点,主要因为它是名贵中药材,滋补佳品,又具有收藏价值,能保值增值。最重要的是野山参是名贵礼品,中国是礼品消费大国,根据相关资料,中国礼品市场消费已达到8000亿元,野山参成为礼品消费中重要的一环,销量自然可观,且其利润差价惊人。
相比同类商品,以虫草为例,在短短几十年间已经被炒到了千倍利差,而且无论从生长年限还是药用功效方面来讲,虫草都难以跟野山参相提并论,特别是在抗癌效果方面,野山参有着难以取代的地位。现今人民生活水平普遍提高,健康问题自然而然的就被提到首要位置,因此逢年过节送野山参,送体面送健康。所以野山参走红在所难免。
从国内野山参的生长现状来看,已几近濒危,据藏参阁的统计,每年国内市场“现身”的野山参只有6公斤左右,晒干成品不到2公斤。据媒体报道,即使统计全国储量也仅几十斤左右,野山参基本上属于无价无市的局面。在这一前提下,野山参已经成为类似于保护文物的“孤品”,每一支品相完好的野山参一旦露面拍卖市场,都会刷新该品类的“天价”纪录。这也难怪野山参会成为投资界的新宠。
而且野山参本身所具有的文化特征是其它药材难以堪比的,据藏参阁刘总透露,他的一位朋友在早些年间从一位乡农手中以2000元的价格购得一棵形似“寿”字的野山参,象征着长寿平安,时隔两年,转手卖出百万的价格,这也是刺激他投身野山参投资行业的原因之一。
投资野山参,二三线城市看好
长期以来,野山参消费主要集中在大城市、发达城市和地区,随着不发达地区和中小城市的经济腾飞,野山参消费也进入普通人群的视野,尤其是得到中西部省市消费者的亲睐。根据相关调研,在大城市野山参消费人群中,很大一部分人是来自地方中小城市,他们借旅游、探亲等机会,顺便购买野山参,多数顾客回答,买回去送人,或者用来孝敬老人。可见,野山参消费早已突破大城市,向二三线城市蔓延。
在笔者对二三线城市野山参交易进行采访时发现,这些地方购买野山参多数为了送人,这正好也符合这个地区经济发展水平情况。在刚刚富起来时,人们为了发展求人办事的需求更强烈,首先想到送礼,因此,礼品热销,野山参成了送礼的首选。藏参阁的负责人刘总表示,目前,在二三线城市初步建立的部分专卖店生意非常好,部分经销商业绩超出预期,这说明这个地区的野山参消费未来形势非常好,下一步会将加大二三线城市野山参加盟力度,代理商的投资成本会依据这个地区的经济水平,控制在能够承受飞范围内。