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“放眼亚洲”,这是一家西班牙货代公司在本届广交会上放出的豪言。有出口就有进口,贸易平衡才能良性发展。吴伟洪摄
昨日,第112届广交会二期结束。据广交会的官方数据,本届广交会到会采购商跌至2008年金融危机以来低点,截至10月25日,本届广交会一期、二期累计到会采购商143109人,较上届同期的160908人大幅减少11%。
面对不容乐观的出口形势,中国企业怎样实现转型升级、减少对海外市场的依赖成为许多外贸企业思考的问题。
“洗牌期”有利强势企业
记者走访本届广交会二期展馆发现,尽管出口不振,不少外贸企业并没有太过悲观,甚至将目前低迷的国际市场看作蕴含机遇的“洗牌期”。也有企业指出,要真正做好“出口转内销”,不仅企业需要转变思路适应不同消费者的需求,目前国内的市场信用体系与市场秩序也有待进一步改善。
泉州大和金属包装制品有限公司总经理蔡荣富告诉南方日报记者,外贸市场眼下的低迷在他看来未必不是好事。“等风浪过去之后,那些挺不住的企业倒掉了,反而能为有实力的企业提供更大的发展空间”。
达伦特集团董事长王立新也认为,外贸低迷的现状其实正是“大浪淘沙”的好机会。他表示,达伦特在中国、欧洲、泰国分别设有工厂,应对欧美市场不振的能力明显超过一些小公司。“金融危机对强势企业来说是一种帮助,因为在这个过程中弱势企业会被淘汰”。
企业盼望内销市场更诚信
广交会上多数受访企业表示,近5年来,自身业务中对外贸易所占比例正在逐渐缩小,而内销业务比重则日渐上升。有的企业则表示,“出口转内销”并没有想象中那么简单。
长春永裕工艺制品有限公司董事长江永杰告诉南方日报记者,其生产的精美怀旧工艺品难以敲开国内市场的大门,只有大约一成在国内销售。
在江永杰看来,公民的消费观念是他开拓国内市场受阻的主要原因之一。“消费习惯完全不一样——我们的产品在国外市场更新的周期比较短,基本上几个月就可以推新款,但是在咱们国家,一个摆件能放好几年,旧的不淘汰,新的就没人买啊。”
面对内销市场,此前自信满满的蔡荣富也有一肚子苦水:“在做国内市场的时候,我们常常遇到拖欠账款的问题。这让我们非常苦恼,拖款、欠款的事情多了以后,我们就被搞怕了。”
“我们做出口时,就很少遇到这样的情况。外国人会按照事先定好的付款方式、付款日期给我们付款。”
借助外企拓展内销渠道
江永杰强调,“我们的出口销售额并没有下降”,南美和中东等新兴市场的潜力有所释放,有效地弥补了其因欧美经济低迷带来的销售下滑。“欧洲市场缩水了30%多,但我们能从别的地方补回来,现在来自中东、南美的客人反而多了。”在本届广交会上,来自南美、中东的面孔确有增加,新兴市场前景颇受参展商所看好。
达伦特则为同类企业内销市场提供了范例。王立新告诉南方日报记者,大型跨国企业如麦德龙、宜家等进入中国市场,实际上已经为达伦特扩展国内市场铺平道路。外企通过寻求下游“大佬”合作的方式,为外贸企业省去了很多内销渠道铺设的力气。“我们要做的,就是给这些企业供货。”
积极发展电商业务也是明智之举。可康户外负责人告诉记者,他们公司已经先人一步,在国内知名平台“天猫”上开了专卖店。蔡荣富也说,有些企业选择在全国开几千家连锁店,如果自己也这样做,那成本就太高了。“我觉得淘宝做得不错,我们正在考虑开个‘天猫’旗舰店,在网上开拓一条新路。”
●南方日报记者牛思远见习记者唐柳雯统筹黄颖川