D大佬面对面

　　文/图羊城晚报记者李晓莉

　　“今年业务确实受到了影响……但我对中国的机遇和市场都很乐观，要知道我们来中国市场已经140年了。”昨日，西门子东北亚区首席CEO、西门子(中国)有限公司总裁兼CEO程美玮(上图)向羊城晚报记者说。尽管两天前西门子刚宣布计划到2014年要节支60亿欧元(约合76.7亿美元)，但程美玮言语间无疑表达了西门子对中国市场的坚定信心。

　　不会为短期利益影响长远目标

　　头发和眉毛花白、戴着一副金丝眼镜的程美玮，曾分别在AT&T、通用电气(GE)和福特三大知名跨国公司任中国区的“掌门人”，近四十年的丰富从业经验让他练就了一双“火眼金睛”。说起对中国市场的判断，他表示：“很多客户的外销做不动了，他们在新设备的投入上也下降了，我预计今年的增速将会放缓。但西门子不是一个短期的投资，是长期的，我们不会为了短期的利益影响长远的目标。”

　　程美玮甚至打了一个有趣的比方，“西门子在北京、上海的办公大楼是自己投资的，不是租的，这就是希望让员工、让政府明白，我们是认真的，长期的。中国不是有句名言叫‘跑得了和尚跑不了庙’吗？”说完，他乐呵呵起来。

　　不过他也表示，会略略降低明年的目标。“这个目标很灵活，根据不同的业务体系、不同的时段进行调整。”他补充：“我个人认为，中国经济明年将会反弹，所以明年的情况应该会好转。”而对此前公布的60亿欧元节支计划，程美玮说：“更重要的是在中国发挥本地价值链，从客户的角度理解需求，我对此非常有信心。”

　　在华专攻本土化策略

　　西门子对程美玮的期望很高。用他自己的话来说，“西门子需要本地化、培养中国员工，这一块我有经验”。

　　作为一家德国公司，西门子跟德国人一样的严谨。“在总部，我需要常常说服大家加深对中国市场的了解。只有深入了解，才可以更快地做出决定。”欧洲人一向认为自己的产品很先进很完美适合全部市场，德国西门子也不例外，他们会认为只要单纯的进口产品，便可以满足中国消费者的需求。“但中国的情况不一样。产品有些地方是适合的，但也有可能功能太多、价格太高，反过来影响销量。”程美玮一针见血指出：“所以我需要告诉总部，我们不需要这样，并通过沟通加强中国本土的研发，开发适合中国地区的产品。”

　　在他的努力下，去年西门子中国进行了业务架构的大调整，在原有的工业、能源和医疗业务领域中，增加了“基础设施与城市”，这一块重组了原有的轨道交通业务，合并楼宇等业务和部分能源集团业务，针对大、中城市提供全方位的“综合绿色交通解决方案”。这是继西门子2008年出售通讯业务后，再次进行业务改组，打出“绿色城市”口号争食城市节能减排投资。

　　李晓莉