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业内人士认为,“光棍节”成为了商家冲击年末销售的关键战役。丁玎摄
南方日报讯(记者/彭文蕊)“网上5折,商场里4折,实在抵不住诱惑要去扫货。”11月11日,本是大学生为庆祝单身而独创的一个娱乐性节日——“光棍节”,近年却在各大电商巨头和传统百货的渲染后,走出校园风靡全国,变成一个购物节。
为了与天猫、京东等电商争抢市场“蛋糕”,广州多家百货同期推出大力度促销活动应战。上周末,记者陆续收到广州各大百货发来的促销信息:天河城百货大部分商品5折;广百百货北京路店钻石白金卡会员全场4.8折;太阳新天地大部分商品买200送100;摩登百货岗顶店秋冬新品满400元换1000元券,相当于四折……
往年集中在圣诞节前后的商场促销战开始提前,大有与电商PK的气势。业内人士认为,随着线上线下商家的加入,“光棍节”已成为各商家冲刺年末销售的关键战役。
“电商来势汹汹,加上今年以来消费市场疲软,传统百货商家也越来越注重节日营销,利用节日激发市场拉动销售。”摩登百货有关负责人表示,在他们眼里,光棍节同样是一个重要的掘金日。“3天的促销带来4000多万的销售额,同比去年增长3倍多。”
“本来打算守着电脑抢货,后来收到好几家商场的打折短信,大部分是四五折,与网上的折扣相当,于是叫上朋友一起来逛逛。”在摩登百货岗顶店,家住天河的吴女士拎着两大包衣服告诉记者,很多上千块的秋冬新品也参与了促销活动,于是趁机为即将到来的冬季存货。
广百有关负责人则表示,11月9日,2012广百时尚购物节开幕当天,吸引了约5万人次的客流量,某品牌专柜更是在短短4个小时内创下逾5万元的销售业绩,约为平日的两倍多。
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网购节不再是独角戏当当网服装全场5折
11月8日,以“全场5折”为噱头的双十一网购节日益临近,但很多消费者却发现,今年很多电商网站在双十一之前就已经打出了5折甚至更低的折扣力度。以当当网为例,服装商城自当当网10月启动店庆月活动以来就已经开始了全场5折的活动。
随着电商在价格方面的厮杀日益疲惫,不同平台之间的价格差异也越来越小。而品牌商在不断被压低利润的同时,为了提高销量,则会选择入驻更多平台。就当当网服装商城目前的促销力度来看,基本也已经接近品牌商和渠道商能够接受的底线。一位从事服装零售业5年以上的从业人士表示:“在网购节前后大家都在冲销量,无论是集中一天5折,还是延长到一个月5折,对于品牌商和渠道商来说是一样的,采用何种促销包装手段,则是平台商拉拢消费者的营销手段。”
此前,在互联网上当当网店庆月促销计划曾经遭到泄露。部分折扣商品的成本价也暴露在消费者面前。从中可以看到,一些半价商品甚至是在以低于进货价格来销售的。例如Nike Kobe Zoom篮球鞋,市场定价849元,促销499元,低于进货价7个百分点;而市场价598元的Adidas男子针织夹克,售价只有259元,低于进货价31个百分点。业内人士介绍:“商家对一些商品采取低于进货价的方式是一种营销手段,由于消费者并不清楚商品是否亏本卖,一次下单会购买多件商品,商家可以从其他商品中弥补亏损商品的差价。”
-速评
“光棍节”苦了屌丝乐了电商
昨天是“光棍节”,在严肃学者的眼中,这是个莫名其妙的“节日”;对于传统商家来说,昨天是阴云密布的一天。让他们共同受不了的是来自@天猫官方微博的一句话:“13时38分,历史性时刻,100亿!”100亿的支付宝交易额。
有人从这场狂欢中看到电商的巨大潜力,有人看到极具娱乐精神的网民能释放出商业价值。光棍节,屌丝没找到异性朋友,倒让商家站着把钱赚了。低价和促销永远是最好的消费理由。
淘宝网在主页对这100亿支付宝交易额作出部分列举:1111购物节零点开场,2分钟后,2000个资深堂的水之密语洗护套装抢空;20分钟,纸尿裤售出5万包;22分钟,5.3万件黄金甲保暖内衣被团出;40分钟,百家好世卖出2万把拖把;1个小时,新西兰进口奶粉KARICARE卖出3万罐,iPhone系列手机被抢掉1万多部;100分钟,价值789元的五粮液陈酿售出超过1000瓶。想不到,撑起“光棍节”的主流消费人群都是些家长级人物。
对于电商来说,要掀起消费狂欢已经不是难事了,“有节过节、无节造节”,清明节照样能来一次“全场五折,仅限一天”。不过任何狂欢最后拼的不是折扣,而是产品质量、服务水平和资金实力。上回,京东战苏宁的负面影响已经给电商们上了宝贵一课。马喜生