近日，记者调查了解到，在二手车消费中，置换客户的比重越来越大，置换业务的增多开始引起一些厂家和经销商的注意，东风悦达起亚、沃尔沃、宝马、奔驰、上海大众、广本、丰田、一汽马自达、北京现代等众多品牌都在4S店开展了二手车置换业务，东风悦达起亚二手车置换部经理张涛告诉记者：“今年二手车置换量比较稳定，平均一个月成交5台左右，二手车置换已经逐步成为一种比较有效的汽车消费形式，尤其在车市冷淡的情况下，二手车置换可能成为车市销售新的增长点。”

　　车主旧车折价换新车很合算

　　“我的车是福克斯两厢，开了3年，打算换一台30万元左右的车，之前让4S店评估了一下价格，大概8万元左右，再加上自己手头的钱可以付个新车首付，因为我要买新车，所以4S店给我的二手车置换价格挺合适，比外边的二手车市场高出近1万元。”准备换新车的徐先生告诉记者。

　　采访中，记者发现，只要近期有换车需求的车主，大部分都表示会选择到4S店进行二手车置换业务，车主黄女士表示：“如果换车，我肯定会选择在4S店置换，因为这样要比二手车市场划算得多，而且也非常方便，现在很多4S店都有置换业务，可选择车型也非常多。”

　　记者了解到，近期广本东辉店推出了旧车置换新车加送1万元装潢活动；也有4S店推出零元换购指定车型，消费者均可用旧车置换某些指定车型，而且还可以选择“0利率、0月供”等多种贷款购车方案。

　　对于推出这样的促销方案，沃尔沃4S店二手车专员马浚伟表示，只要消费者置换，我们将以高于市场价来收购各品牌二手车，参与二手车置换新车的客户更能享受超低的购车优惠价格。4S店的二手车置换不同于单纯的二手车买卖，消费者用二手车折旧后所剩余的价值折抵一部分新车的车款，从品牌4S店处购买新车的业务，这对于新车销售的拉动作用非常大，所以一般情况下，4S店给的优惠都比较大。

　　现状二手车置换业务越来越多

　　以往人们处理二手车，都会选择二手车市场。这就存在一个折价的问题。如何评估？标准如何？作为车主可以说是一头雾水，基本上人家说多少，自己没有什么反驳的余地。而各4S店开展的二手车置换业务无疑将二手车市场引向相对正规。如何折价？各4S店都能给出一个比较明确的标准，车主在卖车时也会相对明了，很大程度上保护了消费者的利益。同时，还能促进消费者在店内选购新车，拉动销量，因此4S店也是乐此不疲。

　　张涛告诉记者：“过去，大家总觉得卖车折旧太厉害。近年来，市民的汽车消费理念日趋成熟，再加上很多4S店推出了置换业务，消费者越来越接受这种消费模式。不只是东风悦达起亚品牌

　　的车，其他品牌的旧车都可以来置换我们店的新车。如果消费者既是旧车车主，又直接折价以旧换新购置一辆东风悦达起亚的新车，我们会给出非常大的优惠。现在店里的二手车置换业务越来越引起消费者的关注，每个月都能置换5台左右。”

　　据了解，除了东风悦达起亚，沃尔沃、宝马、奔驰、上海大众、广本、丰田、一汽马自达、北京现代等众多品牌都在4S店开展了二手车置换业务。宁夏路捷路虎4S店市场部负责人告诉记者：“我们从8月份开始二手车置换业务，现在已经成交了20余台。如今，二手车置换越来越被消费者所接受，是未来车市消费发展的一个趋势，方便消费者，能够充分保障消费者的利益，还可以免去一些不必要的环节。”

　　未来新车销售将靠二手车置换业务拉动

　　“未来2~3年，新车销售将靠二手车置换业务来拉动。”张涛说,“传统的降价、送装潢力度，和二手车置换相比，优惠力度明显要弱得多。在车市销量开始进入平稳期后，如何赢得更大的市场份额，取得更好的销量已经成为摆在各4S店面前的一道难题。与传统的让利促销相比，二手车置换业务可以让车主省更多的钱，一般一辆二手车折价后都能抵新车好几万的车款，这样大力度的优惠，对于新车的销量拉动是不言而喻的。”

　　从今年开始，银川已经进入换车高峰期。业内人士分析指出，随着消费水平的逐步提高，以及换车频率的不断加快，大大促进了二手车置换新车业务的增加，而置换业务的增多将直接拉动新车的销售量。

　　“前几年的旧车置换新车所占的比例还不是那么明显，今年看来这样的份额还是蛮大的，增长幅度也很明显，现在一个月能置换10台左右。”马浚伟向记者透露：“凡是来卖旧车的，基本都会买新车。这样，我们帮助客户卖旧车，他能买我们的新车，这就增加了我们的新车销售，把原来的二手车用户发展成为我们的新车客户，从而拉动新车销售。”

　　从目前车市情况看，4S店二手车置换业务尚处于起步阶段。随着消费者认知的不断增强及经销商对这一部分业务的不断重视，未来二手车置换业务将有可能与新车销售一样，成为4S店重要业务之一。本报记者钱惠荣