一个冬日的上午，记者在东富标致汽车4S店见到了走马上任不久的掌门人陈刚。初见陈刚，平和健谈，反映敏捷，为人处事老练，说他是70后可能也没人怀疑。但他生于1982年。一个80后，没有任何背景，干汽车这一行也不过短短六年时间，他是怎样从汽车销售员做到职业经理人，进而成为一家汽车4S店掌门人的呢？

　　敢想敢闯的年轻人

　　陈刚引以为豪的是他的心理年龄很成熟。“做销售的，20多岁看上去像30岁的话，那是很成功的。”但是这种成熟，有先天的因素，也有后天的养成。

　　1999年大专毕业的陈刚，考进了监狱系统。但他只待了一个月就辞职了，用他的话说，“人家坐三年五年牢，就出去了，我感觉自己要坐一辈子。”陈刚不顾家人的反对，毅然去山东做起了医药行业。在山东省临沂市陈刚一干就是五年，淘到了人生的第一桶金。药卖得好好的，陈刚又开始不安分了，“我做每件事都有节奏，会设定即定的目标，分步走。”

　　有了一定的经济基础，陈刚选择回到南昌安家和发展。

　　2006年3月，陈刚来到江西东富求职，但是7天后就主动离职了。“他们要求是三个月才能转正，而我觉得没必要，我等不了，我希望三天就能接触客户，他们不给我机会，我就不干了。”陈刚认为，销售是相通的，他对自己有绝对的信心，觉得自己没必要经历“漫长”的试用阶段，但是对一个职场新人来说，这种冒进让他人以为急于求成。

　　而此时，江西国力汽车有限公司也在招聘汽车销售员，陈刚顺利地应聘上了。由于国力集团旗下有多个汽车品牌，当时陈刚可以在东风本田和北京现代两个品牌当中选择。

　　“大家都建议我去北京现代，那个时候，北京现代做得非常好，市场火，起步要求偏低，只要跟着市场走就行，非常好做。但是东风本田一个月只能卖二三十台车。”如果贪图眼前利益的话，去北京现代无疑是最好的选择。可是陈刚却选择了东风本田。“我觉得北京现代卖得好，一个销售员卖十几台车很正常，我要出头，很难；而东风本田不一样，一个月只要比别人多卖出一台车，就能得到领导的重视。”

　　现在来看，陈刚的选择是对的，东风本田让他成长很快。在东风本田的日子里，学习的空间非常大，而东风本田的企业文化和国力汽车的企业文化也让他受益匪浅。

　　陈刚像海绵一样，充分地汲取着各种营养，也能迅速地把所学的知识运用到工作中，在东风本田，他只用了短短一个月时间就转为正式职工。

　　目标就是一种信仰

　　陈刚说：“做事情要有计划有目标。目标就是一种信仰，用来坚定自己的信心。把目标时刻放在心里，不要放在眼前，放在眼前会给自己太大压力，反而做不好事。”正是因为目标明确，在国力汽车陈刚创下了月销售21台的销售纪录。在销售员的岗位上，陈刚又开始不满足了。2011年，他来到亚泰一汽马自达担任销售经理。

　　对于销售工作，陈刚套用一句别人的话：“我从来没有把销售当做我的工作，我是把它当成我的全部。很多东西如果自己定位错误，就会限制能力和发展。”陈刚的目标是用四年的时间做到销售经理，七年做到总经理。现在来看，他已经超额完成任务了。2012年1月，时隔六年之后，陈刚又重新回到了东富标致。然而这次却有一个质的飞跃，从汽车销售员一跃成为这家4S店的副总经理。“再次回到东富，我想起到一个润滑剂的作用。”

　　走马上任之前，陈刚和投资方聊了自己的想法，他今年才30岁，店里的很多员工和经理都比他年长，直接过来做副总，未必能服众。陈刚主动提出先以销售经理的身份进来，先让员工接受、也让投资方了解他。

　　陈刚每天七点半到店，正式着装，不论看到谁都是一脸笑容……陈刚从这些细节入手，一点一滴地影响着大家。

　　几个月之后，他的工作得到了大家的一致认可，也顺理成章地坐上了副总经理的位置。

　　从“金牌销售”转型成了一个“职业经理人”。陈刚觉得自己学习的空间越来越小了。“很多人都觉得我这么年轻，现在这样已经非常不错了。但是他们只看到你站在高点，但不知道你越往高处走，你可以去学习的对象越来越少了。”但是摩羯座是天生的工作狂，陈刚也不例外，只有全身心投入工作，才能让他感到满足。

　　“满足感、成就感、被别人认可、被公司尊重的感觉，是除了经济收入之外的最大附加值。”乔·吉拉德是陈刚的偶像，这是个连续12年平均每天卖出6辆汽车的人，被称为世界上最伟大的销售员，“他本身也是在销售自己”。未来，陈刚卖的不仅仅是手中的产品，而是自己。“你在卖东西的时候也在卖你自己，未来我要把自己当做一个品牌来经营。”

　　(文/图刘敏娜)