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说白点就是你让让利,我咬咬牙——成交。每年年末,买方卖方就在这样的博弈中拔河。
翁伟平
买方卖方的冷静拔河。
在我高考那年,“冲刺”这个词是听得最多的。老师常会对大家说:“冲一冲,努把力,考个好成绩”。对,就是成绩。每逢年关,开发商也希望卖个好成绩,开开心心过大年。于是楼市也冲刺冲刺。在购房者看来,这也许是个争取买房折扣的好机会。说白点就是你让让利,我咬咬牙——成交。每年年末,买方卖方就在这样的博弈中拔河。
让我们先来看看卖方。“五一”、“十一”促销也好,年末冲刺也好,本质都是“以价换量”。那么问题就来了:年末到底能让利到什么程度?很简单,让我们回忆一下2011年下半年南昌楼市遇冷期,那段时间可以说是开发商比较难熬的日子,除去个别楼盘因资金链问题做了一些小幅度让利外,其余价格基本坚挺。这说明了两点:一是开发商们的耐力增加了,二是这个楼市真正成熟了。所以,期待年末冲刺大降价的观望者可能要失望了——卖家们在楼市低迷的时候都依旧坚挺,又怎会因为年末冲量而大幅降价呢?
再看看买方,他们也更理性了。很多购房者比置业顾问看起来更专业:他们更清楚周边的配套、清楚竞争对手的价格和得房率、绿化率之类的细节数据,他们不会因为这一波促销从年中等到年尾,因为房价每个月都在涨!“年末冲刺”真正能够触及到的是春节返昌及近期有置业需求的购房群体,仅此而已。
买卖双方都专业了,这个博弈才能显得精彩,才有技术含量。所以在这个市场下能拿到好成绩的学生,一定是考前做足了功课——充分研究市场的需求,充分研发新产品,充分地制定营销计划。靠几次黄金周促销捞金的日子一去不回了,不好好做功课的学生一定要付出更多的努力才能完成销售。相信等到春暖花开时,当我们看到某某楼盘一开盘就售罄,那说明这个产品一定、肯定、真心不错。
(作者为共读地产策略创意总监)