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碧桂园天玺湾以其高品质在盛大开盘3小时吸引逾10000人到场抢购,热销近1000套,成交额超11亿元,创下2012年广州楼市单日销量冠军。
天玺湾示范区。
天玺湾湖畔别墅。
碧桂园凤凰城。
假日半岛的棕榈岛。
私家游艇。
从天玺湾看碧桂园品质飞跃之路
本版文/图:王荔珏
12月15日,碧桂园天玺湾盛大开盘,3小时逾10000人到场抢购,热销近1000套,成交额超11亿元,创下2012年广州楼市单日销量冠军。业界评论,天玺湾是2012年广州楼市最让人惊喜的豪宅项目,开创了南沙国家新区顶级豪宅放量热销的新局面。
天玺湾热销的背后,是有着20年辉煌发展历史的碧桂园以全面提升产品品质、完善产品线、占据高端市场、实现品质大幅度飞跃作为坚实基础后的完美体现,它充分展示了碧桂园“做当地最好产品”的开发理念。在碧桂园的发展历程中,曾经以“白领也可住别墅”、“便过自己起屋”的“屋美价廉”的大众化产品赢得了刚刚迈入充裕生活的中国家庭青睐;近年来,随着碧桂园清泉城、莲山首府、广州凤凰城钻石墅、假日半岛棕榈岛等别墅新项目或组团产品的不断创新,逐步建立起碧桂园的顶级豪宅品牌形象。如今,碧桂园在国家级新区开发的“鼎级豪宅”天玺湾,则可以说开启了碧桂园全面豪宅化的新时代。
目前,随着碧桂园凤凰城、假日半岛、碧桂园清泉城、河源东江凤凰城、新亚山湖城等经典项目的持续热销,以及天玺湾一天成交近1000套、销售额11亿元的惊艳佳绩,预示着碧桂园已经在广清区域建立起完善的产品线,全面覆盖主流消费市场的多层次需求,成为广大消费者十分挚爱的首选品牌。
从“平靓正”大众产品
朝“高品质豪宅”飞跃
在碧桂园的发展历程中,基于早期不少项目大多地处郊区,因此碧桂园奉行建设“老百姓住得起的好房子”。尽管此间有地产同行把碧桂园建造的大型社区戏称为“社会主义新农村”。但无可否认的一点是,在此期间碧桂园开发的楼盘都践行了“平(便宜)、靓(好看)、正(质量过硬)”的开发模式,并得到市场的普遍认可。在全国各地一连串项目销售的成功,令外界对碧桂园项目留下了“价廉物美”的深刻印象。
在此基础上,碧桂园不断默默地努力、用心打造自己的产品,在经历了不断地总结、自我超越之后,终于完成了品质的华丽升级。从2010年开始,碧桂园开始实施“创优100”计划。在合同造价之外,对经过既定程序评估、认可的优质工程,给予总包单位合约价格之外的巨额奖励,对全集团的一百多家总包单位进行严格的质量巡检。在2011年,碧桂园又提出了“过程精品”的目标,将品质提升细化到产品建设的每个细节之中。
此间,碧桂园还精心挑选优秀合作伙伴,实现强强联合,为业主享受好品质的房子提供更多的保障。今年,在营销上更实施品牌战略、注重体验营销的新型推广方式。
经过多方努力之下,如今碧桂园在提升和追求品质上取得了卓越的成效,打造出许多令人惊喜和骄傲的作品,如广州凤凰城“钻石墅”、假日半岛的“棕榈岛”、碧桂园清泉城度假小美墅、莲山首府现代扩展别墅等颇受欢迎的别墅产品,奠定了碧桂园别墅的豪宅形象。如以凤凰城“钻石墅”为代表的顶级别墅,改变了之前碧桂园给外界留下的“平民化”产品路线印象,成为很多峰层人士的首选。仅以“钻石墅”为例,就是设计师亲自到意大利观摩学习、取之精华、融汇中西而成的新一代别墅产品。
今年,碧桂园集团各项目业绩不断飘红,成绩斐然。据不完全统计,6月份碧桂园十里银滩二期开盘日销3300套,12月15日,碧桂园天玺湾一天成交近1000套,同一天,东莞观澜碧桂园开盘当日也销售近10亿元,吸引了近万刚需客户抢购。可以说,2012年碧桂园有很多项目都是当地的销售冠军。碧桂园相关人士表示,这些令人骄傲的成交数据背后,是得益于该公司实行的全面提升产品品质、不断突破创新的新发展模式。
碧桂园高端洋房
迈向豪宅化之路
高品质的别墅产品,也为碧桂园赢得了业内专家的一致赞誉。著名别墅设计专家、洲联集团副总经理严涛表示,“碧桂园是影响中国别墅价值判断的标志性企业。”合富置业首席市场分析师龙斌参观完碧桂园的别墅后表示,“碧桂园别墅产品无论是总体风格、外立面、社区规划、内装修装饰、推盘理念,都有质的飞跃,充满现代和时尚气息,内敛中豪气十足,又不失过往实在的本质,与过去我们印象中的碧桂园别墅完全两个样子。”
在打造优质高端别墅的同时,碧桂园的洋房也开始迈向了豪宅化的发展之路。日前推出市场的碧桂园天玺湾,这个被碧桂园老板下令“要不遗余力、不惜重金打造成为中国最完美的豪宅”的项目,终于以日销售1000套的辉煌业绩,显示出其在广东乃至港澳消费者心中的高度认可度。
天玺湾是碧桂园最高端的洋房豪宅产品代表,它将成为碧桂园新一代豪宅的典范。同时,天玺湾最重要的意义在于,碧桂园高端豪宅品牌实现了别墅与洋房并驾齐驱,“两条腿走路”再提速的发展目标。
目前,碧桂园在大本营珠三角以及清远区域,已建立起全线且完整的产品系列,全方位满足中国城市居民的需求。如钻石墅、棕榈岛、凤凰城天麓山复式大宅等高端的产品以及一系列值得骄傲、令市场称赞的楼盘,如碧桂园莲山首府、河源东江凤凰城、碧桂园清泉城等。同时,碧桂园也已从早期的“农村包围城市”,演变成重视在一、二、三线城市中心和具有发展潜力的新城拿地与郊区拿地并举的发展战略,这也与2013年国家楼市的政策走向高度契合。
在碧桂园产品豪宅化、品牌高端化的同时,也以国际化的眼光迈向世界。据透露,2013年,碧桂园将在建立世界级品牌的道路上大步发展。自2012年初碧桂园正式进驻马来西亚后,在不到一年的时间内已确定在马来西亚发展三个大型项目。据碧桂园战略发展部的相关负责人介绍,马来西亚三个项目计划于明年开盘,务求在海外再续“凤凰城”神话。
碧桂园追求品质
提升五大细节解码
赴香港“偷师”让空间百变
广东地区的气候和香港地区非常接近,香港用地资源稀缺,所以在土地利用上更加合理,户型设计也更实用紧凑。而碧桂园开发出的热销J388户型就是专门派团队到香港考察“偷师”的结果,令60多平方米的小空间做出了两房两厅且双阳台的设计,这就是源于考察后活学活用的功劳。
在装修上,迈向豪宅化之路的洋房同样是借鉴了港式风格的设计思路,低调、奢华。在空间利用打破传统户型布局,比如说开放式的厨房、雕花的合理利用、床头柜和梳妆台的一体使用等,巧妙地增加了一些收纳空间,例如一体化的书柜,还有墙柜等。
买家认可让园林创意再升级
天玺湾三重水景设计别具匠心,巧妙结合地域独特的滨海主题园林风格,巨型喷泉水景通过海豚和礁石的层级搭配营造非常震撼的视觉效果。从水景穿过天幕廊区过来就是无边际泳池,最中心为4万平方米的湖景,这是碧桂园园林的创新,也是天玺湾的亮点所在。
此设计源于碧桂园河源项目的无边际泳池,其三级层级叠水得到买家的认同和赞赏,好的设计也因此得到了发扬光大,并得以改造和突破。天玺湾无边际泳池的打造,就是结合了现场的地形,以及项目现代都市气息,设计师摈弃简约繁琐的线条,用硬朗的线条体现现代感,同时也不失柔美流畅。
选材着重永久与艺术的完美结合
清泉城的东南亚小别墅,在立面上采用了新式的刮砂工艺,墙体不容易开裂,这也是碧桂园与众不同的地方。对于这款源自东南亚风格的别墅,设计师特别借鉴了景观建筑和园林建筑的特点,外立面运用模仿自然的材料,屋顶用了一些不对称的坡顶,令建筑显得自然灵活。
木纹水泥纤维板的采用则因为实木做在室外耐久性有期限,有鉴于此,碧桂园产品研发中心经过反复实验琢磨研发了木纹水泥纤维板,令其耐久性得以保障。对于买家来讲也不需要经常性的维护,可省下一笔维护费。天然石板瓦的采用则看中其质朴特色,有天然合一的效果。
“给您一个五星级的买楼体验”
“给您一个五星级的家”大家耳熟能详,一直以来,碧桂园营销致力于成为一个五星级的服务品牌,给客户最完美的购房接待体验和最完美的销售服务,真心和客户做朋友。
碧桂园非常注重客户的买楼体验和感受,如今,以“给您一个五星级的买楼体验”为营销宗旨,天玺湾营销团队严格实行AA服务,即Anytime to anyone,以一流的服务礼仪,随时以最佳状态、最佳服务对待每一位客户,不再是以引导单个客户直接购买为目的,而且先邀请客户到场体验、深入了解之后,让客户做出合理的判断。
在营销技巧上,碧桂园不断尝试创新的模式。业界曾有这样的疑问:碧桂园是如何做到在2011年十里银滩日销4000套?在天玺湾3小时卖超10亿的?就此,记者打探到的内幕是:碧桂园营销线在不断进行技术突破和创新,大盘销售所有房源全部使用IPAD进行销售、展示,简化客户选房流程,十五秒钟就可以让买家选到一套心水房,快速、顺畅、轻松让买家买得舒心。
高端化物管满足业主“挑剔”要求
近期以来,碧桂园的产品朝高端化发展,高端的客户对生活品质的追求也越来越高,对配套物业服务的要求,服务的多样性要求也会越来越高。碧桂园在服务方面也进行了全面的改革提升,力求把常规的服务机制极致化。也就是说,物业服务要做到高智能化、人性化管家服务、五星级酒店化的“三化”。
以天玺湾为例,该盘拥有高智能化、人性化管家服务,实现产品价值的再次升值。其高级指纹、密码、机械“三合一”智能门锁入户门装备等,让业主荣耀入住,尊享富贵生活。
具体而言,每栋楼宇都将指派一个贴身管家也是楼栋管家给予贴身服务,业主有任何事情可以直接找管家,不用打电话去物业服务中心,这样可以有效避免服务信息不对称,衔接不上导致服务的中断或滞后。即使业主要求的服务在服务菜单中没有,管家也会及时整合其他资源来满足你所需的服务。