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一些家具卖场打出半价招牌进行促销。南方日报记者王云摄
-寒冬消费特别策划
对中山市场来说,2012年似乎是家居行版图重组的一年:随着红星美凯龙的入驻,城区家居市场形成了北部与南部各分天下的局势,给中山本土带入了不少家居品牌的营销。不过,自楼市政策影响市场低迷之后,“新一轮家居卖场倒闭潮来临”的论调也从去年下半年开始频繁演绎,而不少国内老牌家居店的倒闭更是给这些论调增添了一股寒气。
作为一个在楼市限购行列的城市,中山家居市场是否受前端消费链影响而陷入寒冬?家居卖场倒闭潮对于区域市场的影响又有几何?从目前各大卖场的情况来看,倒闭潮或许言之过重,但各卖场忙于各显神通激活市场确实是不争的事实。种种迹象表明,对于中山城区家居市场而言,今年的“寒市”并不轻松。
将摊位摆到居民“家门口”
实际上,家居市场“寒冬论”已是老生常谈。自去年以来,全国范围内家居卖场商家撤场关店、转业的声音一直在业界流传。不过,去年的中山市场似乎的确带来了新的生机。随着红星美凯龙的入驻,城区家居市场形成了北部与南部各分天下的局势,给本土注入了不少家居品牌的营销。
然而,从去年下半年开始,整个家居市场已经开始传出低迷信号,其中普遍性的低折扣促销风潮就是其中一个最为明显的说明。记者近日走访城区各大家居卖场了解到,自去年10月份通过各种促销活动拉高了许些业绩之外,此后市场一直低迷至今;而在目前折扣力度持续加大的情况下,似乎也未能为整个局面带来新的转机。
“好百年”家居卖场4.8折起,红树湾也坚持了长时间的“厂家直销”策略,红星美凯龙部分品牌甚至将摊位摆在了一些小区门口。“今年比以往都要难,原材料涨幅很大,人工费用也在大幅度提升,但是这段时间的促销力度却前所未有。”昨日,在西区某小区设摊的红星美凯龙某品牌店店长对记者说。
在富逸装饰广场,记者了解到今年的实木地板、铝合窗等材料价格,也在人工、原材料上涨近12%的情况下保持原价,甚至比去年略低。“今年太难做了,都不敢提价,能做一单是一单。”一家居材料店老板刘智发感叹道。
打折让利是否突围佳计?
但大规模或大力度的打折让利促销是否让能市场突围出低迷?业界有声音认为,相比起深圳等城市,中山的家居市场并不算饱和,但单一的经营模式却进入了饱和状态。
去年下半年,红星美凯龙入驻中山,形成了南北两大家居卖场地图,但该卖场的家团花战略发展还未充分显示出来,让利打折仍然成为该卖场主要的新店营销战略。业内分析,随着目前家居市场运行日益规范,家装行业“大行业、小企业”的情况将会逐渐消失,而今年家装行业已经明确进入洗牌阶段,而集团战略发展所调动的实力才是打开未来家居局面的一个关键。
“现在很多大城市的品牌家具卖场都已经开始调整产业链,注入新的营销模式,拉开消费错位。比如北京的红星美凯龙开辟灯饰中心、集美还开设大面积的皮革城,试图建立综合商贸体等,这些都是新的尝试方向。”石岐区学院路某家居卖场负责人陈先生认为,身处逆势更有利于大企业作出产业链调整,持续的低迷或许将逼部分卖场作出调整动作,这对中山未来的家居市场或许有关键的推动作用。
此外,中山家居卖场的市场细分也一再被提上议程。“改善型家居会是未来较大的一块蛋糕,但是就要看谁有本事能分到了。毕竟市场细分比粗暴的打折促销要规范得多,对经营者和企业的创意、运营能力等都有较高的要求。”陈先生表示。
南方日报记者罗丽娟