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此次高端白酒厂家限制经销商低价出货显然已经违背了经济运行的客观规律,“只涨不跌”、“只升不降”只是厂家臆想的一个美梦,在现实面前,梦碎不可避免。
日前,贵州茅台在其官方网站发表声明,声明指出,根据国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的检查情况,我公司决定取消以前违反垄断法有关的营销政策,并在国家发改委价格监督检查与反垄断局和贵州省物价局的指导下,严格依据反垄断法立即进行彻底整改,具体措施随后公布。
贵州茅台作为中国白酒业界当仁不让的标杆企业,这一次罕见的“收回成命”的做法,无疑昭示了整个中国白酒行业未来的价格选择风向。于是,一时间“白酒真的要降价了”的声音响彻云霄。
其实,早前面对“谁降就取缔谁”的警告,经销商们就并没有乖乖听话,实际上,53度飞天茅台的价格早已出现松动。不是经销商胆儿大,而是比起被削减配额来,经销商们更害怕的还是货卖不出去钱回笼不了资金。
在CPI节节高升的背景下,在供需关系不平衡的背景下,“限价”、“限购”一类的词汇越来越多地出现在公众视野中。但是,被限价的商品,要涨价的照涨不误,要跌价的也拦都拦不住。这是因为决定价格的根本因素就是供求关系,是个非常非常固执的东西,绝对不是谁喊一句“立定”的口令,就能够让一切“时间停止”的。
此次高端白酒厂家限制经销商低价出货显然已经违背了经济运行的客观规律,“只涨不跌”、“只升不降”只是厂家臆想的一个美梦,在现实面前,梦碎不可避免。“人为干预价格正常波动会令厂商矛盾加剧,暴利转嫁到消费者头上,会导致更大的反感。”北京志起未来营销咨询集团董事长李志起表示。
这一次国家发改委的表现真真教人竖拇指,因为它这一次“喊停”的对象不再是某某商品的价格,恰恰相反,这一次发改委“喊停”是限制价格遵循规律自然变化的“人为”的违法行径。《反垄断法》发挥效力,维护消费者利益不再只是空话一句,不要以为“店大”就有底气“欺客”。
贵州茅台的“限价令”实施不到一个月就“夭折”了,可算作一个标志性事件。对此,白酒营销专家肖竹青认为,贵州茅台制定限价措施本身就违反了不正当竞争法,取消是顺势而为,毕竟白酒业是市场化经济,不是计划经济。市场化经济就是要把经济的决定权交还给市场,价格不是一言堂,而是由参与交易行为的各方共同权衡一个大家都觉得“值得”的利益平衡点。在这个前提下,价格卖得多贵也不算高,反之亦然,价格卖得多低也不算低,只要一个愿意卖一个愿意买,双方情愿就好。否则,就是一厢情愿的自欺欺人,最终会搬起石头砸自己的脚。
眼下的世道,高端白酒消费疲弱是事实,厂家最应该做的不是死撑价格粉饰太平,而是应该重新审视自己的定价策略,顺应市场变化作出积极的调整。周照