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——访洪客隆地产营销总监杨栋
本土销售总金额第一,江西销售总金额第二;
2012年,对洪客隆地产来说,是辉煌的一年,更是收获的一年。
滨江一号写字楼环球中心打破楼市寒冬,逆市热销,一开盘,一座楼,6个亿;
滨江一号私家皇庭“天玺”突破豪宅市场僵局,一日净销4个亿;
经开大盘英伦联邦缔造了一个楼市销售神话,一年,13.7万方;
红角洲品质人居大盘地中海阳光,最后一栋完美收官;
洪客隆地产跨省项目——成都中德·英伦联邦,
以26亿销售额,拿下整个成都单盘销量第一!
相信很多人看到眼前的项目、眼前的数字,已经瞠目结舌。此刻,记者面对洪客隆地产营销部总监杨栋先生,除了对洪客隆地产2012年的成就而感慨,更好奇的是,洪客隆地产到底有什么营销秘笈,它的营销团队是如何做到的?今天,就让我们走近洪客隆地产营销部总监杨栋先生。
品牌良心责任
记者:杨总,您好,首先要恭喜洪客隆地产再创佳绩。我相信很多人都想问,洪客隆所到之处皆火爆,从写字楼到鼎级豪宅,甚至城市综合体,这其中到底有什么奥妙?是什么特质让洪客隆产品这么火爆?
杨栋:奥妙就三个字——“洪客隆”,一个品牌,认定了它,很多事情都迎刃而解了。随着市场的不断发展,竞争已经从简单的产品取胜过渡到品牌加产品的综合实力较量。品牌是一种力量,品牌的力量可以带来非一般的发展爆发力。显然洪客隆品牌有这样的实力和爆发力,从环球中心、滨江一号“天玺”到英伦联邦,不论是住宅还是写字楼,总是开盘即售罄,售罄依然有很多客户瞩目和观望。当这种现象总是持续的时候,我们就不难发现其背后的玄机了,这就是洪客隆的品牌魅力。
“做品牌的人要有良心,做品牌的人更要有责任”,这是洪客隆一贯宗旨,作为本土民心企业,深耕南昌十载,它总是以一种谦逊的姿态为客户谋利益,认认真真做好产品的同时,充分让利业主,为保证产品升值空间,以低于产品实际价值的价格售予客户,买到即赚到。正是基于这些,洪客隆一路走来深受市民追捧。
献给赣江之子的豪宅
记者:我们知道,2012年年初的楼市环境并不好,滨江一号写字楼却逆市热销,下半年滨江一号鼎级豪宅的推出,也一扫豪宅市场的阴霾,您当初心中就没有什么顾虑吗?您的营销团队大胆决策的信心来源是什么?
杨栋:我相信每个开发商,每个营销团队在项目推出前都是有所紧张的。因为没有人可以绝对把控市场的脉搏,但我们完全可以把控自己的产品品质,在楼市低迷和国家政策的限制下,就非得畏畏缩缩?而实际上,这些外界环境是对地产未来提出了更高的要求,现在的环境是真刀真枪的时刻,谁也忽悠不了。
而我们决策的信心,归根结底还是对于产品的信心,对于客户的用心。先说环球中心吧,作为江西首个“绿色生态写字楼”,不同于传统写字楼对于办公需求的纯硬性考虑,对于绿色办公的软性考虑是其主力打造的方向。而滨江一号的产品,不仅要让居者住着舒适,更能给人以尊崇感及身份感,叹为观止的奢装标准、入户双大堂、大平层户内泳池、天价园林……这就是建筑上的用心,我们营销就是把真正好的产品推荐给对的客户,客户满意了,我们的营销自然就会成功。
记者:是的,好产品才是信心的来源。但很多未知的因素对产品的成败可能起到极大的作用,譬如英伦联邦,它的区域前景、产品前景、甚至项目规划都是一种全新的尝试,大家可能对它心生顾虑的时候,你们是如何做到,使得英伦联邦成为了2012的楼市传奇?
杨栋:既然我们敢做创新,我们自然是有绝对的信心的。盲目的创新当然是不可取,我们在开发英伦联邦之前,花了很大的功夫在洞察行业缺失和区域发展前景上,最后我们得出的结论就是:经开板块正在蓄势起飞,大牌开发商已经跃跃欲试,区域缺乏成规模的品质项目。
基于以上考量,加之英伦联邦50万方综合城邦的产品定位,它在一开始便奠定了区域发展的引领地位,就像当初地中海在红角洲的出现一样。抢得时机就是抢得商机,这一点有眼光的人们都懂,这个时候,我们坚持一贯的扎扎实实做产品,不论是住宅、商业还是园林,都受到各方面的关注。大家都纷纷猜测未来售价是如何,有猜涨1000,有猜涨1500,甚至更高,但洪客隆没有,它还是希望通过更多的口碑传播和品牌魅力,不仅让客户获益,让他们花钱买的是未来能够升值的产品,这就是培养彼此的信任,这才是英伦联邦真正热售的原因所在。
数十载深耕布局全国
记者:业界都知道,洪客隆地产的触角早已伸向全国,譬如成都的英伦联邦项目,拿到了2012年成都单盘销量第一,这也是江西唯一一个走向全国的本土地产企业所做的项目,我们很想知道,是怎样一个产品,具备什么优势吸引了一个全新的人群?
杨栋:2009年,洪客隆地产挥师西北大疆,在四川成都,“关爱有家”深入人心。洪客隆地产,作为一个外来客,营销上再妙的技巧都不如产品一个小小的细节让人动心。产品是关键,细节决定成败,为了恪守品质,我们精确到一分一毫的尺度,我们挑剔到一砖一瓦的产地,我们细致到一花一木的栽培。在一个全新的地域,让客户认可你的品质后,却不浮夸你的价格,这样才能给消费者真真切切的性价比,这也是洪客隆地产一贯秉持的精神:扎扎实实做产品,真真切切做营销。
记者:访谈到这里,我对洪客隆地产也真切地心生敬佩,很期待看到洪客隆地产越来越强大,为本土企业做出更好的表率。最后,您能跟我们说说洪客隆地产2013年的大动作吗?
杨栋:被你说中了,真的是大动作。目前,集团的开疆之壤已遍及江西、成都、北京、广州、上海、三亚、杭州、桂林、南宁……洪客隆地产也是江西本土唯一走向全国的企业,2013年大家将在全国都看到洪客隆的足迹。而在南昌本土,也将有几个大项目相应启动,可以说,值得期待!