□本报记者/张海浪本钢集团董事长、总经理张晓芳

　　去年，对钢铁行业来说很“冷”，全行业陷入亏损境地。然而，本钢集团却让我们看到了冬日的“暖阳”。记者带着疑问，对话本钢集团董事长张晓芳，发现是阳光思维引领着本钢人创造自己的“小阳春”。

　　记者：10年前，本钢产品给人的印象是“傻大黑粗”，现在在国际市场上却很风光。请问这样的变化是怎么造就的？

　　张晓芳：过去的10年，本钢进行了脱胎换骨的改造，投资400多亿元全流程地淘汰了落后设备，主体装备达到了国际先进水平。硬件提升之后，我们还通过引进国际先进技术和先进工艺管理，推动本钢整体流程的技术提升；我们又通过消化吸收国外技术和国内产学研相结合，形成了独到的自有技术，多项产品取得了出口世界各地的通行证。同时，我们不断吸取国外客户对我们产品的反馈意见，快速提升产品质量。过去我们出口都是“大陆货”，通过调整产品品种结构，现在基本都是高档产品。

　　记者：2008年以来，钢铁行业产能过剩，没有订单的产品只能赔钱卖掉。本钢集团是如何实现按照市场订单生产，产销率达到100%的？

　　张晓芳：这个结果首先取决于我们的品种结构调整到位，能够跟上市场的步伐，通过从制造商转身为钢铁服务商，我们能够更贴近客户的需求，别人没有的我们有，别人有的我们的更好，我们努力成为客户心目中最优秀的供应商。其次，我们也在不断调整和优化客户，寻找并抓住那些市场生命力强的客户，来共同抵御市场风险。现在企业之间的竞争，更在于产业链的竞争，现在我们和各大钢企比，不是比我们两家谁行，而是比谁的上下游产业链强，谁的合作团队具有抗风险能力。我们能实现百分之百按订单生产，就是做强了产业链的竞争力。

　　记者：不管市场如何，钢铁行业的利润空间还是不断被挤压，那么本钢是如何获得利润的？

　　张晓芳：钢铁成本受原燃料价格制约严重，到炼铁这个工序，各大钢企的成本都差不多，我们的工作重点是如何通过炼钢、轧钢后部工序，通过品种结构调整，把附加值创造出来，这叫同成本比品质。同一个品种，则和竞争对手比谁的成本更低，这叫同品种比成本。

　　这几年我们在降成本上花了不少力气，全员降成本，全流程降成本。首先调整采购供应的品种结构，优化供应商，而且注重功能替代和品种国产化。第二在工序成本上抓定额消耗，让资源集约使用，同样生产1吨钢，力争做到成本最低。第三要使有限的资源效益最大化，努力做好资源减量循环利用的大文章。

　　记者：当初本钢和北钢重组，此举符合行业大趋势，但不少人觉得作为企业，本钢背上了包袱，但事实证明，重组还是非常成功的。请问您怎么看这件事情？

　　张晓芳：这是省委、省政府和本溪市委、市政府作出的英明决策，我们积极行动，努力做到最好。合并重组当年就节约采购和销售成本4亿元。两年多来，北营公司借助本钢集团的平台，提高了产品档次和信誉，而本钢集团的产品结构也更加完整丰富，双方都因此受益。如今我们是实现了深度融合，两个企业已经像倒在一个杯子里的两种饮料，密不可分。

　　记者：对待钢铁行业的产能过剩，您和您的企业是怎么对待的？

　　张晓芳：全国的产能过剩，对我们是压力，它让本钢加快调整企业的产品和客户结构；同时它对我们也是动力，它让本钢下大力气降低成本，生产有市场需求的高端产品。就本钢而言，只要跟上市场节奏，就能不断拓展市场空间。我们本钢人相信：只要有经济运行的地方就有对钢铁的需求，有钢铁需求的地方，就会有我们本钢的优质产品。市场空间有限，本钢人的努力无限。