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在家装行业摸爬滚打了近8年又经历了两年的战略摇摆之后，博洛尼家居集团CEO蔡明终于找到了一种既充分发挥博洛尼设计特色，又能轻松复制的标准化家装模式，并预计将于今年年底推向全国。
-我看2013
市场仍在空间总有
只要是聊到市场形势或行业形势，蔡明总是不怎么发表评论，其他人所说的“艰难”他似乎都没感觉到。在他看来，不管市场形势如何，需求总是在，发展空间多得是，就看企业自己能不能抓住了。而从其感觉来看，精装修将成为房地产的趋势，B2B业务增长迅猛，随着城镇化的推行，4、5、6线城市增长很快。
-年度策略
做家装公司的“芯片”
对于博洛尼2013年的动作，蔡明少有得侃侃而谈。崇尚个性家装，倡导生活方式的博洛尼今年在B2C领域要推出标准化家装，可谓是大转身。
意大利大师设计是博洛尼一直以来的优势。但以前的每个方案都是个性化的，不可复制。蔡明则让大师设计变成了成批制作的“成衣”。“以前的意大利生活方式，只是一个效果，与价格和选材都没有关系。”“成衣”让意大利大师在风格设计之外，还进行了材料挑选，具体到瓷砖、地板、墙面、家具，甚至窗帘等后期的软装配饰。据蔡明介绍，此次的标准化家装共有18个家装设计方案，每个大风格里还有10个小风格。“最重要的是，所有的材料和家具都与供货商谈到了具体的工程成本价。”蔡明举了个例子，100平方米的房屋，现代简约风格中，含工程、设计、家具、窗帘、建材等全部在内的装修价为15万、20万、30万元等档；而新古典、古典等风格中最高档可达120万元等。蔡明表示，虽然是标准化成衣，但衣服的材质——即装修的建材、家具等产品可以随心意更换，只需补齐差价即可，因此这些总价也都是参考价，具体价格按照使用的材料来算。如此一来，既能比正常的价格便宜30%-40%，还能享受意大利大师3000元/平方米设计费的设计产品。“效果又好、又便宜、又快、又省心，还能享受大师设计，消费者为什么不选啊？”对这个模式，蔡明颇有信心。
蔡明介绍，成衣模式从去年底开始试运行，今年在北京进行推广，起码先把标准做踏实了。但博洛尼的目标不止如此。蔡明表示会武装外地的家装公司，把“成衣”提供给他们，“就像很多电脑用英特尔的芯片一样，使用我的设计和材料就行了。”如此，博洛尼靠这种方式，而非开投入巨大的直营公司就能轻松实现全国复制。
从去年来看，博洛尼集团不仅战略变化很大，人员变动也很大，给外界一种不稳定的感觉，对此您怎么评价？
“(这些变动)其实恰恰反映了博洛尼清晰战略的选择。就是我们战略清晰了，确定就干这个事了嘛，那符合战略的就留下了，不符合战略的就不留下了呗。”
目前多个家居企业都在发展电商，但都难言成功，请介绍一下博洛尼方面电商的发展进度。您觉得在现阶段家居电商若要成功需要哪些因素？
“博洛尼集团内部做电商的就是科宝橱柜。我认为网络销售靠的还是刚性价格，而我们有专门配合线上的加盟商，解决了体验和服务支撑等常规难题，而价格我们能保证非常刚性，所以会考虑把这个做专。现阶段电商若要成功，价格还是重要因素吧。”
本报记者程建兰
