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□郑渝川
如果你的职业规划、人生目标是成为沃伦·巴菲特那样的投资大亨,或者说像任正非、马化腾那样把自己创立的企业作成国内乃至全球的领军企业,又或者,你希望40岁时、50岁时能以世界500强企业的高级经理人身份出现在各大媒体的财经新闻版面,那么你会觉得马特·莫里斯的经历并不具有太强的励志意味。《白手起家》这本书更适合追求同时实现财务自由和时间自由的人们,是的,仅仅是一部分人。
财务自由不难理解,我们只有获得一定的金钱,才能过上自己想要的生活,不因缺钱而影响人生的重要选择。但不少人在追求实现财务自由的过程中,容易陷入两类误区:一是将金钱,而非生活作为追求目标,造成人生方向的迷失;二是尽管确定了追求财务自由的目标,却陷入庸碌繁忙的工作,演化为以时间、生命来交换金钱,实际上也是不自由的。从某种意义上讲,脱离了时间自由的财务自由,本身是很难实现的。
当然,《白手起家》一书所阐释的是一种比较理想化的人生状态,按照马特·莫里斯的说法,叫做“成为自由的百万富翁”,其核心理念在于“创建一个即使你不参与其中的工作,也能够产生收入的企业”,你通过“指导”自己的企业运作而非亲力亲为“做”企业。马特·莫里斯对同时实现财务自由和时间自由作了进一步解读:在收入增长的同时,一年里的任何时间里都可以给自己放几个星期的长假;可以摆脱朝九晚五的办公室生活;即使完全停止工作,也能拥有剩余收益,保证自己有源源不断的现金收入;可以自由地选择自己的栖身之所;有大量的时间陪伴自己的亲人;不必将每天最宝贵的时间花在交通通勤上。
马特·莫里斯并非空口白话的忽悠读者,他自己已经实现了他所主张的工作和生活方式,同时获得了财务自由和时间自由。马特·莫里斯既不是小布什那样的“官二代”,也不是沃伦·巴菲特、比尔·盖茨式的“富二代”,事实上,他曾有过一段极度灰暗的人生经历,职业历程可谓惨淡:20岁,从大学辍学全职经商,仅一年,就遭遇了前所未有的失败,尽管找到了一份销售工作来勉强维持生计,但已经陷入居无定所、颠沛流离的生活状态,只能在自驾的一辆破车里过夜,洗澡在加油站卫生间、教堂停车场解决……
马特·莫里斯花了将近8年的时间使自己变成了一个百万富翁。请注意,这个财富数额在美国并不算惊人,而在这8年间,为了学习怎样做生意,他直接支出了超过10万美元的学习成本,间接的生意上的“学费”更是惊人。可以说,马特·莫里斯并不是我们通常通过媒体、财经畅销书认识到的经商奇才,只是一个智商和财商等资质平常的普通人。《白手起家》所能告诉我们的,也就是一个普通的年轻人经历挫折探索出的经验,未必能放之四海而皆准,但起码真实。
《白手起家》介绍的经验,首先就是让人们要为实现自己的梦想而确立积极心态。积极心态不等于自我欺骗、自欺欺人,但心理科学的确证实了自我强化某些目标、梦想的认知,有助于人们成功;反之,如果人们趋向于悲观的自我认知,也会在很大程度上“心想事成”(获得悲观化的结果)。马特·莫里斯认为,不论是缺乏自信、自卑、绝望、人际关系的质疑等任何曾经想改善或者克服的问题,我们只有认识、正视这些问题并形成改善或克服的动力,主动塑造信念,才能奠定好的基础。
第二步,要确立具体的目标,并制定切实可行的行动计划。行动计划意味着行动管理,要想取得好的效果,需要适时进行自我审视,“像看电影一样观察自己”,让目标修正得更符合实际,能够为自己的生活留出足够的空间。
第三步,要真正做到按照自己的方式生活,成为一个自由的百万富翁,同时拥有财务自由和时间自由,有必要开始创业之路。创业及其选择,需要解答这些问题:最感兴趣的是什么、知道什么、真正擅长什么、对什么有经验、喜欢谈论什么,进而规划出创业的行业领域。接下来,要确定自己在选定行业的竞争方式。马特·莫里斯认为,更积极的竞争方式是建立“富足心态”,承认存在竞争对手这个简单的事实,认识到竞争对手的存在有助于扩大行业市场,并能从竞争对手身上学习,提出升级版的独特销售主张。
第四步,要能高效的管理并扩大自己的生意。书中分别介绍了通过联营合作将营销外包出去,并推行有助于赢得竞争的五个策略:提供有竞争力的价格;通过丰富多元的赠品、免费服务等合乎道德的优惠方式,强化与客户的情感联系;提高个性化服务水平;全力确保质保条款得以实现;借助专家、行业、消费者网络口碑传播等渠道提高客户信任度。
《白手起家》,马特·莫里斯/著,张晶等/译,中国人民大学出版社2013年版