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天津北方网讯:今年27岁的左广博站在制衣车间里,仔细比对着布料和各种线轴。负责制衣工作的车间大姐们已经习惯了他的认真劲儿。
实际上,在这家外贸服装企业,他这位海归硕士并不是管生产的车间主任,而是负责一个新型销售团队:内贸网络销售团队。这位敬业的年轻人为了让网络销售团队和传统服装产业更好地对接,每天都会出现在企业多个岗位上:在车间内,他深入了解棉、麻、毛、涤、丝的特点,参与研究新型混合面料的创新;在设计师制版室内,他和设计师们在电脑上反复修改着新品样稿;在服装广告设计中,他甚至和摄影师一起挑选有代表性的样衣。他笑着告诉记者说:其实电子商务真的是从生产源头就开始了。
跟着他在多个岗位转了一遍后,记者跟随左广博来到他的办公室,只见屋内有近百个装着服装的纸箱。据介绍,高峰时,每日有上千件服装从他的团队销往全国各地。什么“秒杀”、“包邮”、“比价”、“试客联盟”等网络用语不时地出现在他的日常工作中。
小左本科毕业于南开大学国贸专业,留学英国攻读硕士。去年初回到家乡工作时,他发现许多外贸企业受欧债危机影响,外贸订单已经下滑,同时东南亚国家劳动密集型服装企业也在不断抢占市场。他所任职的外贸企业也在经历着转型之痛:企业从OEM(即贴牌生产)转为ODM(即原始设计制造商),承担更多设计制造工作。企业正在转型,而市场如何开拓呢?左广博用四个月的时间,组建了一只近10人的团队,运用电子商务来拓展国内市场。从去年起,他与“聚划算”、“凡客”和“天猫”合作,为所在的外贸企业打开了大江南北的内销新渠道。他的团队天天忙得团团转。网店设计与经营,配送与结款,甚至连网络买家提出的各种反馈意见也由他们来及时转达给生产部门,设计出更符合国内网民审美眼光的魅力服装。尽管企业常年生产的出口服装以欧美时尚风格为主,但他积极协助生产部门将内销的外贸女装改进版型,甚至还针对南北方网民不同的购买偏好,设计出更具有地域特点的服装。许多改进版的外贸服装吸引了国内众多买家。
面对网络好评和销售业绩,左广博仍很清醒地表示,外贸企业仍在“战火纷飞”中,我们必须继续创新。