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2013年秋季招生已经结束,寒假生源大战已经拉开了帷幕。记者昨日在上海国诚教育举办的中小型培训机构2014年寒假招生动员大会上了解到,由专业的办学团队提供智力支持的新型合作办学模式将成为未来小微型培训机构发展的趋势。2013年经国诚教育参与管理的小微型培训机构有641家,60%以上都在一年内步入正轨,其中盈利超过10万元的机构有587家。
培训行业一直流传着“九月定成败,二月定生死”的说法,寒假招生对于一个长期办学的培训机构来说,至关重要,因为有春节的阻隔,每年寒假,都将划分为春节前和春节后两个市场,课程如何衔接,生源如何过渡……是每一个培训行业从业者都应该考虑的问题。记者从国诚教育市场部进一步了解到,每年约有30%的培训机构在春节之后倒闭,这就是“二月定生死”的由来。
合作办学模式引热议
记者获悉,2013年经国诚教育参与管理的小微型培训机构90%以上都实现了盈利。还有很多培训机构成为当地的纳税大户。究竟是什么样的秘诀使得国诚教育取得这样明显的成果呢?
国诚教育董事长赵泽刚先生告诉记者,企业管理过程中,由股东出资,职业经理人团队负责经营的这种经营权和所有权分离的合作模式很专业,也很普遍,而在国内的培训领域,却很少有这种合作模式,并不是因为这种模式不科学,而是培训机构的门槛太低,但凡有点能力的职业经理人都可以自己出去单干,谁都不愿意给别人打工,这就造成了培训领域严重缺乏职业经理人的现状,尤其是一些投资额度在50万以下的小微型培训机构,资金不足,资源有限,常常面临聘请职业经理人‘找死’,不聘请职业经理人‘等死’的两难选择。
记者又进一步了解到,国诚教育已经率先在全国范围内开展合作办学模式,由国诚教育的办学专家团队全程为合作伙伴提供智力帮助,参与招生宣传和日常的管理运营,充当中小型培训机构的职业经理人。提及如何收费,国诚教育的负责人仅仅是说按照最终的效果付费,不成功则不收费。在采访过程中,一对从山东赶来会场的年轻情侣引起记者的注意,他们是今年刚刚毕业的大学生,在老家淄博开了一个辅导班,因为今年暑假参与了国诚教育组织的项目,收益不错,现在想进一步合作,扩大规模,当记者想具体了解他们今年暑假的收益时,男生很含蓄地说“努力两三年,可以买车买房吧”,并没有透露过多的信息。
想合作并不难
在招生动员大会的会场,不时有与会者提问,为什么不多扶持一些客户,让更多的有志青年得到帮助?就这个问题,记者采访到国诚教育的赵泽刚先生,他这样解释,全国培训机构约有120万家,国诚教育目前的办学专家团队只能满足2000家左右的培训机构需要,僧多粥少的局面将长期存在,为了保证合作方得到实惠,也为了让服务不打折扣,国诚教育通常是分两步筛选客户:第一步先购买国诚教育出版的《黄金招生法》,在办学专家的指导之下进行宣传招生。第二步是从《黄金招生法》的客户中,选择具有一定市场潜力的机构进行合作。这样的两步走,筛选出来的客户都是优质客户,可以保证成功率在90%以上。再谈及为什么要先购买并使用《黄金招生法》的问题上,赵先生这样说,《黄金招生法》是国诚教育多年办学经验的总结,书中囊括了之前出版的《培训学校系统管理》和《实战招生策划100招》的全部核心精华,一些小微型的培训机构可以先使用《黄金招生法》再利用国诚教育提供的办学特色(管理软件,教案学案)一般情况下,都可以取得很好的成绩,只有在客户认可了国诚教育的管理方式,达到合作的条件之后,接下来的成功才有保证,而且购买《黄金招生法》的费用可以全额冲抵接下来的合作费用。赵先生又肯定地说,如果客户购买了之后,没有帮助,或者根本没法使用,国诚教育是可以退款的。
提供更多有价值的服务
截止记者发稿前,国诚教育负责人给记者发来邮件,明确提出,接下来将从办学特色和办学资质上为合作者提供更多的帮助,邮件中说国诚教育已经把运营多年而且已经非常成熟的培训学校管理系统软件免费提供给每一位合作者,这是培训机构出奇制胜的法宝,也是别的机构没法模仿的。至于众多培训机构面临的办学资质问题,国诚教育也找到了解决方法:免费让合作者使用国诚教育的品牌及办学资质,确保可以合法化,让培训机构能够正常运营下去,规避政策风险。
编者按,目前培训机构多如牛毛,几乎每一个社区、写字楼都能看到培训机构的身影。培训行业的门槛越来越低,几乎是全民办学的时代。在师资来源一致,办学规模相当,资金有限,宣传方式单一固定的情况下,拥有别人无法模仿,无法超越的办学优势才是赢得市场的关键。国诚教育的合作模式,值得每一个行业借鉴,思考。(时报记者秋雨)
(来源:中国日报网)