|
||||
天津北方网讯:在双港工业园的天津家具五厂车间内,上百名工人正在聚精会神地操作。在他们精湛的技艺下,一块块木材,经过十余道工序,成为一个如意方桌凳、一张细回纹条案,或是一张丝雕黄莺罗汉床。这些古香古色的家具陈列在圣弗朗国际家居体验馆内,与众多知名品牌的欧式家具交相辉映。从“蜂皇”牌家具到“红韵中国”系列高端古典红木家具,说到老字号的转型发展,天津家具五厂总经理卢宝萍说出了“秘诀”:“以前是低头做产品,现在是抬头做市场”。
天津二轻集团所属家具五厂有限公司,是一家拥有86年历史的中华老字号企业,经历过辉煌,也一度陷入低迷,员工数量从1000余人降至60余人。“老字号国有企业在生产规模、质量把控和品牌信誉上占据优势,但在市场营销方面却存在软肋。”找到低迷症结后,2010年,家具五厂克服国有企业专注于“低头做产品”的短板,开始了“抬头做市场”的转型。
“消费者的需求是快速变化的,把握市场规律,谙熟市场需求至关重要。”通过市场调研和分析,家具五厂决定倚靠老字号的品牌信誉和精湛工艺,将产品定位在高端红木家具,并注册了“红韵中国”品牌。为更加灵敏地把握市场需求,家具五厂又将“红韵中国”品牌进行精准定位,针对不同消费层次的客户群体推出不同产品。同时,看到家具市场中兴起中式新古典设计,家具五厂在生产明清传统风格红木家具的基础上,又推出新中式系列产品。在营销终端,家具五厂与圣斯克家具集团合作打造了圣弗朗国际家居体验店,突破了以往家居卖场只出售产品的模式,推出一站式服务,为顾客设计整套家居设计方案。