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天津北方网讯:搭建大宗生产资料交易平台、放下“身段”与民企组建公司,探索合作共赢新路……天津物产集团改变以往“一买一卖”的传统交易方式,从单一交易商成为集成服务商,为企业的发展赢得先机。
近日,一家中小企业,通过中国大宗商城只用了10个工作日,即成功获得1500万元的贷款。“不仅贷款手续简单,而且利率比银行还低。放在以往,能否获得审批还是个未知数。”作为钢材贸易商,张行知不仅通过“中国大宗商城”采购到了稀罕的原材料,也顺利解决了企业融资难的问题。
做大宗生产资料交易平台的领军者
“中国大宗商城”由天津本地企业唯一的世界500强天津物产集团创建,目前,主营业务涵盖了钢铁、煤炭、矿石、化工、有色、油品等多个品种。
“我们运用电子商务的方便、快捷、不受地域限制的特点,以及其智能化、高扩展、稳定安全的优势,平台通过交易、融资、资讯等综合性服务,运用成熟的风险管控手段,能够突破传统贸易模式的束缚,通过网络不断挖掘和拓展市场份额,整合市场资源,实现商流、物流、资金流、信息流的‘四合一’。”天物电子商务有限公司董事长高玉科介绍,“客户在我们这儿交易、融资,除了寻找货源更快捷、便利外,还可以比传统贸易模式省下3%至5%的贸易成本。”
平台运营一年多以来,注册会员已超过万家,2013年交易额将破450亿,拥有遍布全国的指定交割仓库200多家,平台授信额度150亿元。高玉科预计,这个平台未来三年将会以120%至150%的速度增长,到2016年将达到万亿的交易规模。
这个平台实现了上游资源+金融服务+物流服务的“一条龙”服务,为客户打造了一条从源头到终端的完整产业供应链。
中国大宗商城从客户的实际需求出发,结合信息服务、物流服务、金融服务、风险防控等综合服务,充分发挥电子商务所具有的沟通便利、服务快捷等特点,多元集纳,综合创新,开拓企业运营模式的新领域,力争凭借更加专业、更加安全的服务,实现2014年平台交易规模突破千亿、“十二五”末突破万亿元的目标,争取做到大宗生产资料交易平台的领君者,成为国内大宗商品电子商务的领导品牌。
“天九模式”探索国企民营合作新路
作为长期从事生产资料贸易的大型国有流通企业,近几年天物集团不断提升发展思路,创新经营模式和管理方式,大力实施调整重组,将现代物流的核心理念供应链管理转化为一种经营管理方式,在此过程中通过打造、深耕供应链,为企业打开了广阔的发展空间,使企业焕发出强劲的生命力,实现了从传统流通向现代流通的转变。其在矿产业务板块经营中,所成功建立的与钢铁生产企业以资本为纽带的战略联盟发展模式——“天九模式”,更是探索出一条国有生产资料流通企业科学发展之路。
天物能源资源发展有限公司总经理刘禄认为除了有思路,更重要的是有行动力,才是新的商业模式能在天物集团落地生根的关键。他向记者讲述了天物摆脱“一买一卖”传统商业模式,在向集成服务商转变过程中遇到的窘境与艰苦的付出。
“这些年,物资流通行业竞争越来越激烈,国有物资企业的生存空间越来越小,尤其是2008年世界经济危机爆发,下游市场疲软,钢铁行业的供求关系发生根本改变,传统的靠赌市场、吃差价、博行情来寻求赢利点的‘一买一卖’商业模式,已无法支撑流通企业的生存,更何谈发展。”刘禄称,“企业要发展,创新和突破是唯一的出路。”
迁安市九江线材有限责任公司用生产经营的实际行动,铸就了“诚信为本,实在九江”的经营理念,是目前我国单体线材产量最大的民营企业。其所拥有的19条高速线材生产线以及转炉、高炉、焦炉和配套环保设施,现已具备年产铁1000万吨、钢1000万吨、线材1000万吨的生产能力。
2011年,在向九江“推销”自己时,刘禄了解到九江公司从2004年的线材产量几十万吨发展到1000万吨,产量扩张了十几倍,但原材料基地没有建立起来,非常需要外矿来维持生产,同时由于市场疲软,面临着回款难的销售难题。了解到对方的“需求”,刘禄马上把天物拥有的遍布全国的销售网络、与全球诸多矿山具备良好合作关系、拥有杰出的矿产资源议价能力等优势一一向对方表明。
这家国内数一数二的民营钢企,2012年4月正式与天物能源资源公司牵手合作,将原料采购、销售、物流等环节全部交由双方组建的合资公司天九国际打理。“天九公司成立一年半,2013年即实现销售300亿元,缴纳海关关税等各项税负10多亿元,创利7000万元。”刘禄称。
目前,“天九模式”已成为天物集团典型的二三产业联动发展模式。在集团的对外战略合作中,类似模式的企业还有10家。使天物集团真正实现了与生产企业的融合发展,也使集团能更贴近、更深入的了解生产企业需求,为其日后有针对性的整合资源,开展集成服务,提供了最直接的支撑。在它的带动下,天物集团正与其他战略合作伙伴开始探讨和推动更深层次的合作,并吸引了更多的优质生产企业和相关产业企业与其探讨类似模式的合作。“天九模式”的示范效应给企业未来发展带来了不可估量的推动和促进作用。(记者赵颖妍)