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窦成的职业经历丰富,两三年就会转一个职业和领域,基本都是自己当老板,这一切都是他热爱自由的个性使然。说起现在的店,窦成的思路和想法成熟而有把握,这些都是之前失败经历的能量转化。 2011年的时候,窦成看到如火如荼的IT业里,软件领域已经发展到相当成熟,市场饱和度很高,于是他另辟蹊径,在硬件领域发现了一个空白点——做可穿戴的电子产品。他主打的产品是智能手镯、智能手表和计步器之类的产品。由于这些产品都紧贴用户身体,因此它们非常适合监测用户的生理指标、睡眠质量、每天所走的步数。当时定位的客户群是老年人和小孩,窦成觉得这些人群是需要关怀的,锁定他们为目标人群再合适不过。 然而,一个好的产品和全新理念,未必就有好的市场。窦成说:“我当时把消费群体定位于老人和孩子,受众群无形中就收窄了。这个产品太新潮,当时国内还没有人做。老人和孩子恰恰是接受新事物最不敏感的群体。概念推出去了,第一批、第二批产品出去以后,就再也卖不出去了。”市场定位的精准,是一个产品投放市场成功与否最基本也是最关键的环节,这是失败经历给出窦成的答案。 |
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窦成个人经历对于产品和品牌设计影响挺大。“我不喜欢固守在一个领域和职业去发展,本身我也跨很多行业,自由还是我追求的方向。”现在做果汁苏打水饮品,窦成是想做一个简单的、纯粹的、带有他的价值观和个性的品牌。 “做品牌,态度很重要。产品设计好了,从商业角度考虑是否能坚持原创的概念,当万一有一天产品的创意和商业走势有冲突的时候,是否还能坚持这个创意、坚持设计,不要去走太商业化的路线,这个是比较大的问题。”窦成对于品牌有着自己的解读,“品牌是企业与消费者互动的结晶,是冰冷的品牌还是有热度的品牌,是僵硬的品牌还是鲜活的品牌,取决于你的互动心态与互动模式。”这是窦成心目中品牌应该有的姿态。 |
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窦成把益普乐士想成一个平台,这个平台上会衍生出很多的东西,比如餐饮、娱乐等等。窦成创立品牌的同时,一些志同道合的伙伴给了他很大支持。在他看来,这个时代个人英雄主义已经行不通了,只有团队共同努力才可以做下去。团队里不同的性格会使这个品牌丰满起来。 品牌的可复制性是窦成在设计之初就考虑过的。“如果这个品牌不能复制,就不能称其为品牌,只能叫生意。我当初设计益普乐士这个品牌的时候,已经把它分割成流水线的东西。现在这个品牌时间短,产品牌线不丰富。做一段时间之后再看,能不能在这个品牌的附加价值上做文章。” 创造品牌,窦成的终极目标并非经济利益。他是这样理解的,“如果把一个事情做好了,盈利只是一个可知的结果。把事情做好也许我交到很多朋友,收获很多经验。经济利益只是顺便的事情,不是我追求的终极目标。先把事情做好,怎么让自己快乐,这个过程怎么能够进一步完善,是需要我们考虑的。以前我刚步入职场的时候,一味的为了追求经济利益奔波、忙碌,但是后来我发现越追求一个东西,它离我越来越远。相反,我把经济利益抛弃掉,把眼前的事情干好,它反而离我越来越近。” 窦成对于经济利益的解读,似乎也代表了时下一些年轻创业者的想法。社会的大环境也在变,人们追求终极利益的时代已经过去了。一些精神层面的提升似乎越来越成为现在年轻人所追求的目标。 |
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