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《小巨人的成长故事》系列报道二:《研发云技术 卓朗科技期待与达沃斯完美邂逅》
天津北方网讯:28岁的张坤宇是天津卓朗科技发展有限公司(以下简称卓朗科技)董事长,他带领的卓朗科技经过短短5年时间,已经从一个大学生创业的企业快速成长为天津市科技小巨人企业。今年9月,“夏季达沃斯:2014新领军者年会”将在天津召开,张坤宇和他的同仁们也在积极准备,力争成为首批进入本届达沃斯论坛的“小巨人”。
卓朗科技主要从事三项业务:云和云计算;做一些和云相关的信息系统集成;协助一些知名的IT厂商做IT产品的增值服务。目前业务主要覆盖东北、华北、环渤海区域及周边沿海城市,并保持高速稳定的增长,是天津市重点扶持的百家“科技小巨人”企业。张坤宇介绍:“5年来卓朗科技一直专注于企业信息化,通过运用数据、语音、视频和移动等领域的专业技术,结合业务咨询、系统集成、运营维护和管理服务等方面的独有技能,为客户提供高效、便捷、灵活的云计算系统及服务,协助客户规划、开发、构建、管理和维护业务应用软件。经过5年的发展,卓朗科技基本上是一年一个台阶,每年的销售额增长都超过30%,2013年销售额达到4.7亿元,5年来积累了建立一个云所需要的全部软件,拥有了自己的知识产权,到目前为止,卓朗科技已经拥有120多项知识产权。”
5年来,除了在业务上快速发展,卓朗科技还获得了多项荣誉:连续两年在工信部公布的“天津市软件业务收入百强企业”中进入前三甲;连续两年在天津市商务委公布的“天津市服务外包百强企业”中进入前十强;连续两年在CISCO分销和增值服务领域名列天津市场份额第一名。
千里马遇上伯乐
从大学生创业企业到科技“小巨人”,卓朗科技仅用了5年时间,那么,他们的发展有什么秘诀呢?张坤宇告诉记者,这主要是得益于两位伯乐。第一位伯乐就是世界500强企业的思科公司,IT巨头和大学生创业企业的相遇还要从2011年的一次展会上说起。
“思科公司是IT领域的龙头企业和技术创新的源泉。2011年那次展会上,我们第一次和世界500强企业近距离接触,让思科公司第一次认识了我们。当时卓朗科技主要做虚拟化及云计算的软件,和思科的硬件是互补的,我们软件上的优势和思科公司硬件上的需求一拍即合,当时在展会上就深深吸引了思科中国区的负责人。后面我们双方进行了一系列的接触和商务谈判,最后我们两家确定了合作关系。”张坤宇觉得,卓朗科技之所以有一个快速成长期,就是得益于那一次关键性的“世纪邂逅”。
合作3年来,卓朗科技受益匪浅。张坤宇说:“首先就是技术的创新,卓朗科技作为初创企业,虽然是小巨人,但也是科技型中小企业的规模,过去在创新的过程中还存在很多不确定性,独立创新的能力还需要进一步加强。借助与思科公司的合作,卓朗科技在方向上能直接切入技术的核心,降低我们创新的机会成本,减少失败的风险;卓朗科技是大学生创业的企业,针对一个快速发展逐渐壮大的企业如何管理还有很多迷茫的地方。思科公司作为全球化企业,很愿意去帮助中小企业创业成功、规范管理。3年来,思科公司给我们输出了很多优秀的管理经验和管理制度,而且协助卓朗科技培养了一部分人才,为企业长久的发展打下了一个坚实的基础。此外,思科公司是典型的美国硅谷公司,很注重合作。他们在全国有大概6000多个合作伙伴,帮助其销售产品。卓朗科技与思科公司合作以后,可以借助思科公司的渠道把我们的产品快速打开市场。这是我们成功的基石。”
思科公司在业务上成为卓朗科技的伯乐,给了尚处于弱小状态的卓朗科技发展的技术支撑,而天津市政府在政策上的扶持,则是给卓朗科技腾飞提供了难得的“东风”。张坤宇告诉记者,天津市这几年支持小巨人快速成长的好的政策给了卓朗科技三桶金。他说:“在卓朗科技刚刚创业的时候,我们得到了政府50万元创新基金的支持,能够解决我们当时作为初创型企业必要的日常开支,特别是一些市场活动费用,让我们的产品第一次迈出企业走向市场;第二桶金是天津市重大科技支撑项目的扶持,除了资金支持,就是让卓朗科技和天津大学以及天津科技大学这样的高校建立联系,共同在创新方面做一些更深入的研究,更完善我们的杀手锏产品;第三桶金就是科技小巨人领军企业支撑项目,又给了卓朗科技500万元的支持,推动我们更好更快的发展。到2017年我们希望能够达到10亿元产值。”
据了解,加快发展科技型中小企业,是天津市委、市政府进一步转变经济发展方式、推动经济结构转型升级的一项重大战略举措。截至目前,全市科技型中小企业数量达到5.78万家,科技小巨人企业达到2722家,企业数量、实力和效益都有明显提升,有力促进了本市产业结构优化升级、战略性新兴产业发展和科技创新能力进步,进一步带动了就业增加和收入提高,已成为天津一张靓丽的名片。
“小巨人”期待与达沃斯完美邂逅
一次展会,给了卓朗科技快速成长的机遇,那么,即将于9月份在天津召开的夏季达沃斯论坛,更是卓朗科技期盼的一次与更多巨人邂逅的盛会。张坤宇说:“我们非常希望能够参加达沃斯的活动的,我们处在IT互联网这样一个大的行业当中,行业的创新实际上都是协作的创新。就像3年前我们在展会上和思科公司结识是一样的,达沃斯是一个更大的平台,都是世界级的企业亮相这个论坛,大家共同探讨一些发展方式还有发展的机制,我们也想借助这样一个多边论坛,让我们的合作创新共赢发展的模式可以跟更多行业内的企业建立联系。我们上游的企业除了思科,还有IBM、微软等等都是达沃斯论坛成员,我们也是想借助达沃斯这个多边论坛的平台,让卓朗科技创新的速度能够搭上更多巨人的肩膀,有更快的发展。”
5年的发展进程中,卓朗科技参与制定了《域名系统安全部署指南》国家标准。在工业生产、公共安全、商业分析及民生保障等领域的新一代信息技术示范应用发挥了重要作用。在云领域,卓朗科技成为一个充满活力和创造力的发展型“小巨人”企业。张坤宇希望借助达沃斯这个平台,让天津本土的科技型中小企业尤其是像卓朗科技这样在天津创业、在天津成长、在天津发展的企业能够在世界级的论坛上发出自己的科技之声。“让整个行业的生态环境变得更加舒适、更加开放、更加合作创新共赢。”
这是天津科技“小巨人”在向世界发出的宣言,“小巨人”虽然年轻,但是有着成为真正的巨人的优秀品质。卓朗科技成立于2009年,张坤宇告诉记者,还有20多天,公司就将迎来成立5周年的生日。如果可以顺利进入达沃斯论坛,卓朗科技将会收获另一个惊喜。(记者吴宏 褚晓冬)