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天津北方网讯:创业之路有千条,但把布艺手工做成小织布玩具,并且成立公司,在电商之路上玩出大市场的实属不易,而有如此成就的却是一位80后妈妈——韩晓莲。
韩晓莲刚毕业不久就结婚生子了,为了排解一个人在家带孩子的无聊,又加之自己喜欢手工,布艺手工DIY就进入了她的视野,她就在网上买来试着做,买来后发现材料、图纸、说明之类的都特别简单,兼之自己是学设计的,自己独立设计小织布玩具,再拿到淘宝上卖的想法便出现在脑海里。
说干就干,韩晓莲注册了一家瑶小布玩具有限公司,与此同时,瑶小布DIY布艺手工店也正式在淘宝开张营业。考虑到带孩子,无法到小商品市场进货的实际情况,韩晓莲把原材料和需要的机器也锁定在互联网上。
“去看了一些做服装的地方,主要需要雕刻机,我就在网上买了一台,然后在一个5平米的小屋子里,开始做材料包。像针、线、珠子、扣子等零碎东西,都在网上搜索,所有东西都从阿里巴巴进货。”韩晓莲说。
刚开始,网店没什么起色,订单也少得可怜,韩晓莲马上转换思路,琢磨在网络销售之外,从实体店打开突破口。
“我去十字绣店跑销售,他们见到这些东西很新奇,但这毕竟是一个新兴行业,好多人都不认可,便没留下我的产品。我的产品适合的群体是学生,我就想去文具店推销一下。老板看着学生挺喜欢,就问我价格,但一听价格有点高,也就没来进货。”韩晓莲很是无奈。
既然实体店行不通,那淘宝店就成为韩晓莲的主要销售渠道。她开始在网上学习营销知识、推广办法、网店装饰、橱窗推荐等等,渐渐地,产品有了销量,但成本控制却是韩晓莲的心病。
“每天5、6单,1、2单的时候,我只能骑着电动车给十多里地的买家送快递,因为订单少,快递公司也不乐意到家里取件。刮风下雨的时候还要打车去送,车钱都不够成本,虽然这样,但只要有订单,我就特别开心。”韩晓莲说。
功夫不负有心人。经过在淘宝三年的默默耕耘,韩晓莲的付出总算有了回报,如今,每天订单量100多,日平均销售额3500元左右。积累的人气和好评率,使得更多顾客光顾小店。销量上去了,作为成本一部分的快递费也就自然降低了。
2015年5月,就在韩晓莲将网店经营的有声有色之时,始料未及地遭遇了淘宝有史以来最残酷的改革。这样一来,店铺的销量直线下滑,一度困难到连最基本的人员开支都无法进行。尽管如此,韩晓莲也没有向困难低头,凭着一股韧劲儿,也要把自己的事业进行到底。
“今年,因为我们店铺知名度和信誉度都高,还接到阿里巴巴发来的邀请函,请我去杭州参加交流会。”韩晓莲自豪地说。
随着网店慢慢步入正轨,韩晓莲就想着做一些回馈社会的事。“下周我去福利院给孩子们献爱心。”