春季糖酒会开幕已经两天,在这个各路豪杰聚会煮酒论英雄的日子里,白酒、啤酒、果酒、黄酒全部倾巢而动,或者虎口强食、或者简单热身。绝大多数参会企业早早赶往蓉城,抢占地形、展示各种酒产品。对此,业内人士认为,酒业的又一轮大战已经来临――炒作酒业概念。
白酒打“翻新”牌
白酒历来是糖酒会的“重头戏”,许多白酒企业或于新近获得了ISO9002质量认证,或被列入省级“综合成长型企业”、“最佳经济效益百强”等,或取得新的专利、新的科技成果;他们在会上亮出这些招牌。同时,借此机会推出新产品,五粮液的“春夏秋冬”、“天贝春”,泸州老窖的“华夏第一窖”,茅台的“盛世名酒”等,据说都是为新世纪打造的精品。此外,全兴的“水井坊”、泸州老窖的“国宝窖池”、三星堆古酒公司推出的“三星堆古酒”等多数名优酒企业都有独特的历史文化底蕴,经行家包装,又有新的表达方式。
散装酒企业的一些新动向也引起了业内的特别注意。川酒之乡泸州市日前由47家酒厂组成酒业商会,组织散酒企业进行联合营销,共同定价。四川省酒类专卖局还发布广告,在糖酒会上向全国酒厂推荐“八大散酒企业及产品”。
啤酒暗度陈仓
以前习惯在糖酒会上凑热闹的啤酒企业,今年却明显冷清了许多。据组委会有关负责人介绍,今年报名参会的仅有10余家企业代表。青啤、燕京、华润3家年产量超百万吨的啤酒巨头,只派出各自新并购的子公司“热身”;而一度性格张扬、锋芒毕露的外资和合资啤酒生产企业,似乎更是难见企业的踪影,只有一家号称“西南王”的蓝剑啤酒“孤军奋战”。
分析人士认为,出现这种现象的原因大概有三:一是巨头们正专心致志于大搞资本扩张和并购,全国性啤酒大战即将爆发,他们不愿在糖酒会这个前台亮相,以免泄露天机;二是今年的营销计划包括应付啤酒大战的部署,早在年前已敲定并付诸实施,糖酒会上也不会带来意外的“惊喜”;三是啤酒本身酒就更注重概念的炒作,大多消费者主要是冲着品牌而来,参不参加糖酒会干系不大。
果酒战意正酣
在这次糖酒会上,被冠以“稀奇古怪”名称的果酒最不甘寂寞,强烈的表现欲望差点占了白酒行业的“上风”。首先,果酒的参会企业数仅次于白酒行业,特别是葡萄酒类的张裕、长城、王朝、通化、威龙等知名企业都在糖酒会期间拿出了新产品。其中,吉林通化市就有恒通、梦思特、大洋、华泰等10多家企业到会;吉林都河县政府还组团参会,由政府出面在会上推销地产果酒,招商引资开发该县的50万亩野山葡萄资源。此外,这些厂家的广告也“投入”,葡萄酒新秀“成都红”与一家报社联手,在市中心一幢大厦上悬挂出一幅面积达6500平方米的巨型报纸,据说还要申报吉尼斯记录;“云南红”还空运来8万朵红玫瑰装点中心会场。
一位经销商认为,果酒产品尽管从质量水平、包装档次都有新的提高,全汁、干型、多品种的产品结构更贴近消费时尚,但更重要的是消费者就爱好这种新的“概念”。
黄酒想成气候
以浙江绍兴为主的黄酒,多没进会场设展位,更不做户外广告,只是在一家酒店订下房间,布置一个展室,会会老朋友,迎迎新客商;他们相邻而居,互相礼让,似乎做着不伤和气的生意。记者观察各家产品,见其共同的特点是向低度、营养方向发展,并着力打造高档产品。
绍兴以家黄酒厂的负责人预言,目前,黄酒产品70%在传统市场站稳了脚跟,还有20%出口,10%在全国非黄酒产区销售。尽管传统市场开始受到啤酒、葡萄酒的冲击,同时黄酒也打入了非黄酒产区,尤其有越来越多的人正在逐步认知黄酒并喜爱黄酒。当黄酒概念深入人心后,酒类的这个新概念酒开拓出与白酒、啤酒、果酒等同样的市场。据悉,黄酒企业都开始全力创新适应市场需求的新产品。
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