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老王讲过这么一个故事。
话说挺早的时候，有许多人天天想着怎么样能发财。其实，现在这样的人也不少，但那阵子的人脑子可能比较简单，都认准一条道，离乡背井，纷纷踏上淘金的路。淘金的路上人那个多呦，天热，路又远，想发大财的人们渴得两眼直冒蓝光，于是有个人就有了点想法：金子就那么点，淘着淘不着还得两说着，眼下这份买卖可不能错过。于是，这位仁兄就在路边卖起了水，淘金者都是主顾，结果，淘金者中有发了大财的，也有“蹦子儿”没捞着的，可这位老兄呢，靠着卖水稳稳当当赚了份不大不小的家业。
老王说，我不稀罕金子，我只要做个卖水人。
 | | 老王在思考着学生们的未来 |
厚积内功寻机亮相 赚钱乐趣在于过程
老王一点也不老，也就刚挨“而立”的边儿，可老王十几岁就在戏曲圈儿里浸泡，虽说不“咿咿呀呀”唱戏，做的只是舞台美术工作，可你想呀，耳朵边一天到晚是锣鼓点儿、吊嗓儿，眼前净是髯口、皂靴，手里画的也是那么几笔假山石、老宅院，所以这人看着稳稳当当，总透着这么一股“老到”劲儿。
老王看多了国外资料，总琢磨着在评剧舞台上搞搞“创新”。这天，台上正排着传统戏，帮着打灯光的老王突发奇想，根据锣鼓节奏变化追光，想营造某种特殊效果。正唱到动情处的演员不干了，抬头看着沉浸在自己营造的氛围中的老王：“怎么搞的，打灯的喝醉了？晃晃悠悠总不对准我！”
老王受了打击，也不搞传统戏曲舞台上的“改革”了。老老实实画假山石、大柳树，剩下的大把空闲时间就没完没了地看书，美术书、广告书、策划书……可这书看多了也不行，点子冒得更多了。老王想，这不行，怎么也得找机会亮个相，试试自己的内功到底如何？
那阵子“走穴”得瞒着单位，老王在人艺工作的朋友给他找了个跟电视剧组的活儿，集美工、道具、灯光于一身。拍了几集，老王乐了，电视剧比评戏哏多了，道具上出点小创意，灯光上搞点小创新，导演都能全盘接受。老王有了成就感，不由对自己信心大增。拍完电视剧一结账，每集剧的稿费就上千元，老王乐了，自己私下学习的东西能有用武之地，再变成赚钱的机会。都说赚到钱快乐，老王说，赚钱的过程才最有乐趣。
做生意不为赚大钱 注重实效包装其次
老王后来在大学进修，写下不少关于广告策划的思考性文章，也没想发表，只作为一种积累。很偶然的机会，老王认识了一位广告公司的经理。那阵子搞广告不像现在靠实力竞争，人情广告占很大的比例，老王毕竟年轻，不免气盛，对那位经理很是发表了一番高见。他说，写字楼门上贴着“拉广告的不准入内”，是怎么搞的？他说，不要怪别人看不起，自身的恶性循环才会使这个行业得不到尊重；他说，别管别人怎么看，自己是铆着劲儿要做这一行的。当时他说了很多，现在想来，老王说，其实有好多话自己都有些“过”，文章嘛，更是谈不到多深刻。
甭管老王承认不承认自己是“千里马”，反正这回算遇上了“伯乐”。到上海交通大学深造，接受国外策划专家的培训，到全国各地去观看高水平的展览……老王这回不再是自己“关起门来造车”了，外面的世界这么大，许多以往书本上学不到的东西都凸现了起来。
老王第一次“出山”，是为一个山地车生产厂家制作电视广告片。起初做了好几种策划方案，其中不乏明星美女的大制作。当时山地车市场竞争十分激烈，各种品牌迭出，而这个厂家并无雄厚的资金、辉煌的销售业绩做基础，简单一句话，客户要求“少花钱，多办事”。于是，老王极力推荐最为简洁利落的一个设计方案。没有演员，无须出外景，在摄影棚内用光玩儿感觉，像拍汽车那样去拍山地车，整个拍摄计划投资八万元左右，“小成本、精制作”。可才拍了两天，客户就改变了主意，想追加投资，改拍有明星大腕、有故事情节的片子，前期拍摄已使用的资金由客户全部负担。好多人心里说这小子命真不错，第一次作片子，就能有这么好的实践机会，还能多赚不少。谁知老王却一本正经地劝起了客户，你做片子的目的不是多花钱，而是要好效果。目前这种效果和投入的成本最适合你的产品。虽然老王的一番劝解对客户奏了效，但却令同行大吃一惊，送到手里的钱不要，这算做哪门子生意？
“成功不成功，要看市场反映”似乎为了应对老王这句话，广告片在西安、南昌两个城市投放时，经销商好评不断。注重实践效果，不追求华而不实花哨的包装，老王说自己卖水是为了让淘金者解渴，而不是炫耀水瓶有多漂亮。
换位思考经营之道 脑力内力实为根本
老王这人挺厚道，常常帮朋友搞个营销方案、作个设计图，可有时看到自己画的那幅图张贴得满大街都是，或是电视上播的广告正是自己当初侃的创意，老王倒也想得开，嘻嘻哈哈不太当回事，反正自己心里想的，笔下画的东西已变成有色有声有形的作品，那种“满足”、“被认可”是一种实实在在的幸福。
好多一起出道的人都已经开公司，奔着小康去了。老王偏玩另类，业余时间跑到一家学校给学生讲课。平时上班搞创作，每周有两天当老师，教１６节课，老王说和思维活跃的学生在一起，自己也能将思路更拓宽。
这样的小日子过得也挺“迂”，可老王还不知道自己这卖水人的位置会产生一次不小的“换位”。一次，一家珠宝公司要搞整体形象包装。老王接到任务，像往常一样做好了设计，可一进客户办公室，他吓了一跳，不看不知道，干这行的人原来这么多。珠宝公司前期招标的仅是很小的一个设计活，竟有数十家企业前来洽谈。老王没想那么多，平常怎么做现在还怎么做。于是，与客户沟通，听取意见，阐明自己的观点，经过一个工作日，老王把漂漂亮亮的设计活拿到了珠宝公司经理的面前。
这单业务谈成了，能够在如此多的竞争对手中脱颖而出，珠宝老板告诉了他谜底，别人想的都是自己怎么得到这单业务、赚到这笔钱，只有你是站在我的角度来考虑实际效果，来运筹资金使用的。
老王的实在帮了他的大忙，可更令人称奇的还在后面。经过多次的接触，珠宝老板郑重地邀请老王来做企划部经理。经历了角色的这一置换，老王感触颇深。
从珠宝公司的合作商到其所属部门经理，老王的脑子里又灌输了不少营销、市场的新理念。２０００年，原来的珠宝公司经理升职，老王被任命为新经理。做惯了闲散的设计工作，王经理如今穿西装、打领带，天天一溜小跑赶着上班，就怕迟到。做一个企业的负责人可不是闹着玩的，方方面面都要考虑周全。老王的“经理宝座”只坐了半年多，就“下台”了。因为终究放不下，老王重操旧业。这一番难得的经历使他深深明白：包装、策划不能改变一个企业的根本，最后要拼的还是内在，这是实质。
老王说以前画布景也好，搞创作也好，总想成名，向往名利双收的那一刻。哪怕淘不到黄金万两，也得弄几个“金元宝”吧。可这几年一大圈转下来，老王似乎看淡了许多：要耐得住寂寞，哪怕身边的人都淘到了金子，自己也能安于做个“卖水人”。
老王说：“现在金子落了价，倒是瓶装水眼瞅着成了气候，谁也缺不了。怎么样，哥儿们有点‘未卜先知’的本事吧。”老王笑得挺得意。（赵睿）
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