近日,天津市一些二手房中介企业纷纷打出广告,承诺全面停止收房业务,树立阳光中介形象。一些原来在“差价收房”中尝到甜头的中介企业也适当减少了收房数量。在本市二手房交易中占据半壁江山的大型连锁中介企业均在有意识地杜绝现金收房这一不良现象。业内人士分析认为,原因一是市场由旺转衰之后,收房的风险增加,二手房中介开始瞄准长线经营;二是政府出台二手房资金监管政策之后,中介企业开始寻找新的利润增长点来弥补由于减少收房而带来的损失。
现金收房业务渐收敛
据了解,一直以来纯中介经营的本市二手房企业只有中原地产一家,而今年五月之后,龙盛房地产也加入这一行列,广厦房地产、易安置家等也明确表示将逐渐停止“现金收房”业务。
中原地产置业部总经理朱永基介绍,中原地产一直以来做的都是纯中介业务,没有经营过现金收房,即便是在二手房市场相对火爆时,也没有打破惯例。他说:“中介提供买卖双方的居间服务,用平衡的方式达到买卖双方利益最大化,收房肯定会压低卖房一方的房价,中介从中牟利是一种短期行为,不符合中介两个字的意义。”龙盛房地产总经理王颖告诉记者,从今年五月开始,龙盛也开始停止收房业务,把精力全部放在增加门店经营上,以促进单店业务的提升。
记者从本市一些仍然进行收房业务的中介公司了解到,从今年五月份到现在,现金收房数量相比今年第一季度减少了50%,这些企业有意减少收房所带来的资金压力。我爱我家市场部负责人告诉记者,各中介公司收房业务占比减少,主要原因来自于市场交易的低迷,特别是国家出台调控房价政策后,二手房交易数量明显萎缩,即便是现阶段市场有些复苏,也远没有达到去年同期的水平,正是由于受到买卖数量减少的影响,许多中介公司已经没有实力进行大规模现金收房。除此之外,本市出台了关于二手房交易资金监管的相关规定之后,对现金收房也起到了有效抑制作用。
弃短线追求长远规划
“由于市场上房源由紧缺变充裕之后二手房可选择的空间加大,面对经营压力,市场竞争越来越激烈,在这种较量的背后,诚信成为吸引客户进店交易的主要因素”,中原置业的有关负责人介绍说。据了解,由于本市二手房中介企业的疾速扩张,以及新的二手房中介机构如雨后春笋般出现,房屋买卖双方对于诚信企业关注程度越来越高,一些缺乏诚信的企业开始受到冷落。
易安置家总经理刘冰认为,正规的二手房中介企业目前都在强调规模化经营。客观地看,现金收房对于中介企业来说,纠纷很难避免。有的中介公司为了完成收房业务,会用自己的店员扮演“假买方”欺骗卖房者,这种追求短线利润损失长期信誉的行为肯定是难以长久的。
广厦房地产副总经理周希娜说,“现金收房”的数量越大,企业品牌的损失也就越大。收房的主要目的就是实现快速变现并从中赚取一定利润,但这毕竟是短线的。而且随着营业税征缴相关政策的出台,中介收房后再交易也将承担部分费用,而且必须按照当时市场价格销售,这样一来相对的利润空间减少很多,所以“现金收房”也不再成为“香饽饽”,同时为了规避“现金收房”存在的资金风险,大多数的二手房中介企业开始从长计议。
借渠道价值开辟新盈利点
“目前,我们已经把精力放在与开发商的联动上,经营的业务不仅仅是二手房买卖,还增加了楼盘销售代理。而且,从利润上看这种房屋销售的代理利润并不比‘现金收房’小”。周希娜告诉记者。
据了解,目前多数二手房中介公司都已经开展了与商品房项目的联动经营,用这部分利润弥补由于减少“现金收房”而带来的损失。在汇众房地产、我爱我家、易安置家、龙盛房地产等二手房中介企业的门店中,一些楼盘项目的微缩沙盘已经安放其中。许多中介总公司为此专门安排人员进行系统的楼盘销售培训,或者进驻楼盘直接参与销售。周希娜告诉记者,二手房中介企业连锁销售的平台优势已经越发显现出来,与单一的售楼处相比,二手房门店在聚集人气上优势明显。试想如果一个门店一天向两位顾客推荐楼盘,那么一百个门店就积累了多达二百名客户,这是任何一个售楼处都不能比拟的。
王颖说,用足连锁渠道优势比起“现金收房”这种初级的运营模式更能树立口碑。尤其是在市场竞争愈来愈激烈的时候,“现金收房”就越来越显得短视。汇众房地产董事长胡竑认为,逐渐减少“现金收房”在主营业务中的比例,从一个侧面说明中介企业开始逐渐走向成熟。汇众也开始利用这种渠道优势,向房地产开发、代理、餐饮等多渠道发展,开辟新的盈利渠道。
潜在风险仍然值得警惕
尽管二手房中介企业开始减少“现金收房”,但彻底杜绝这种现象并非一蹴而就。“由于利润的驱使,收房现象不可能在近期得以有效遏制,更不可能全面退出市场” 。刘冰说,“目前本市通过‘房虫子’进行交易的比例仍然较大,由于房屋中介这个行业门槛较低,三五个人凑个几十万元做经营资金,不可能通过收取中介费来维持生计,现金收房就成为其盈利的主要来源。”
天津房地产协会秘书长梁正文分析,现金收房从市场的角度看,有其存在的空间,关键是这种行为在操作过程中会有占压买卖双方资金、挪用这种资金进行其他业务的风险,而且在交易过程中也出现了避税现象,损害了国家利益。梁正文指出,尽管主管部门已经制定了相关的行业政策,但不排除一些企业钻空子的行为,所以本市房地产协会将制定中介企业的星级评定,从行业约束的角度促进行业自律,实现良性发展。同时也应该杜绝卖房人与中介公司进行现金收房行为。
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