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而保险公司对这一情况又有什么样的反应呢?
对于银保新规的影响,无论大小公司都不能否认。《通知》的以上两项规定,使得本来稀缺的银行资源显得更加紧俏,保险公司与银行的合作关系面临重新洗牌。为了争取到更多的网店资源,保险公司如八仙过海各显神通。有资金实力的公司就用大额存款与银行签订合作协议,资金少的中小险企就打出感情牌,加强深层接触;而还有些公司则与政策玩起了躲猫猫。
“我们中小型保险公司没有大额存款与银行互换,只能加强与银行基层销售人员的沟通,多培训,多做善后服务,少给银行找麻烦,多推期交产品,多做让利客户、对银行有益、简单易懂便于银行人员销售的产品。与银行的高层态度相反,因为佣金收益高,基层的银行销售人员反而更喜欢销售保险类产品。”某中小险企银保人员表示。
如果说,大额存款和深层接触属于正常途径,有些保险公司的行为就有待商榷了。
记者长期关注文慧园一家建设银行(601939)网点,该网点只销售某家上市险企产品。在银监会明确规定保险公司撤柜后,该银行的保险公司驻点营销员先是隔三差五到银行“串门”,后来便在银行开了“暗柜”,躲进银行的墨色玻璃门里,等有业务再出来讲解。近期,“风声”已过,几乎每天都能在该网点看到保险营销员。