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并且,该营销员与银行人员关系很好,平时帮着银行工作人员招呼客户,银行工作人员对其“帮助”投桃报李。记者在到该银行办理定期存款时,银行工作人员便告诉记者,现在银行有利息更高,回报更好的定期存款方式,随后便叫来了保险公司的营销员,记者才明白,这种所谓的定期就是保险。
银行与保险公司这种融洽的关系背后有什么,不清楚,但是这的确有利于保险公司产品的销售。
“对于银行来说,银行代理保险业务收入只占银行中间业务中很小一部分,在对银保业务的发展上,银行无论是在机构设置、人力资源配置,还是在业务推动上远没有保险公司主动和积极。”杨军表示。
尽管形势严峻,保险公司在选择合作银行上还是很“挑”。他们更愿意与工、农、建、交、中等网点多的银行合作。“小银行,一个城市没几个网点,产品怎么卖得动呢。再说现在揽储压力这么大,他们自顾不暇啊。”某外资公司分公司负责人表示。