他是重庆锦天地产集团董事长，重庆市政协常委，重庆市大渡口区工商联主席，重庆市浙江商会常务副会长。先后荣获重庆市“五一劳动奖章”、“非公有制经济人士优秀社会主义事业建设者”、重庆市首届“卢作孚贡献奖”“中国经济百名杰出人物”等称号。

　　他就是卢志红。来自浙江，却已是地地道道的重庆人。有人说他有浙江人的精细，有人说他有重庆人的耿直，哪一个最接近真实的他？

　　总部设于大渡口区的锦天地产创建于2002年，算得上是重庆地产界的“老板凳”了。卢志红的家乡在“建筑之乡”浙江东阳，身边从事建筑业的人居多，上世纪80年代，年轻的卢志红与建筑结缘。

　　初到重庆

　　出奇招树品牌

　　1997年，重庆成为我国第四个直辖市。次年，卢志红将眼光锁定重庆，第一次亲赴重庆考察。

　　“当时的感觉完全和现在是两个样”，卢志红回忆说，重庆那时给人的感觉是旧，大渡口的城区要不了多久就走完了，基础设施也很落后。

　　但就是凭着这些，卢志红盯准了城市基础建设领域。作为新的直辖市，重庆基础建设设施落后，农村城市混杂格局明显，城市发展的未来趋势将给建筑市场带来重大机遇。“当时重庆的发展还没真正发力，以后空间才会更大。”

　　2002年，卢志红创办了锦天置业集团。同年，锦天地产做第一个住宅项目———锦天佳园时。当时的重庆地产界，对于期房楼花销售和按揭购房，不少人心存顾虑，而锦天佳园更是地处相对偏远的大渡口。

　　为了放大品质的效果，建立与消费者的直接沟通，卢志红大胆采用了全程实况监控施工过程。他在施工现场四周，设置高清摄影机，在售房部内，向前来看房的客户现场直播施工的每一道工序，让他们亲自看自己的房子是怎么建起来的。

　　锦天地产成立的时候，品牌还没树起来，市场不可能一下认同你，那就让品质来说话。

　　持续发展

　　重庆房企50强

　　当时，重庆的建筑市场还相对混乱，技术和管理水平相对较低，外来的佼佼者也就更容易树立品牌，打开市场。

　　在选择切入点时，卢志红选择了大渡口区作为立脚点，他认为这个区域的后发优势和增长空间会更明显。通过为区政府修建办公楼置换老区府地块的方式，他成功进入区域市场。

　　比起更多的重庆同行，卢志红承认自己属于这个城市的后来者，但他认为自己在建筑行业沉淀多年，在质量控制和市场定位上有自己的一套体系。

　　这种信心背后是数据支撑。从2002年到2010年，短短八年里，卢志红的企业完成了逾百万平方米的开发量，并且把版图从主城区扩张到了区县。至今，锦天地产已连续三届进入重庆房企50强。

　　独到眼光

　　擅长分析政策

　　在专访过程中，卢志红给记者留下的最深的印象是，他对市场和宏观政策的分析和判断，而卢志红也把这当作他做企业的优势。

　　这两年，国家一直在调控房产市场，锦天地产是否受到了影响？2008年之后，锦天地产开始有意识地控制传统住宅开发的体量。所以锦天地产的工作并未受到很大影响。

　　胡雪岩曾经说，有一县的眼光，可以做一县的生意，有天下的眼光，就可以做天下的生意。

　　卢志红也认为，如果站在行业的高度和发展的眼光来思考房地产的问题，显然是可以预判到调控不可避免。调控是从行业的长远发展作考量，是对未来经济结构调整打基础。这种对宏观层面的分析，让卢志红屡屡掌握主动，受益匪浅。

　　未来定位

　　打造复合地产

　　在重庆十几年，卢志红见证了本土房产商的蜕变成长，也看到外来地产大鳄的入室抢滩。创立锦天近十年来，历经多次国家宏观调控和市场风波的卢志红，一直在思索房地产的长久之道。

　　作为民营企业，用什么在竞争中取胜？卢志红看中了“特色”这块牌子。从长远来看，房地产企业竞争不能只靠规模，而应该走特色地产的路子。

　　卢志红分析，近年来，旅游、商业、服务业、文化业，会迎来很好的发展上升期。卢志红选择的特色之路便是：复合地产。2007年，卢志红刻意少拿住宅项目，开始更多地打造复合地产。

　　2010年，锦天地产打造的合川文峰古街面市。以合川地标古建筑———文峰塔为核心，地处合川核心，滨江古商业街超过一公里。仿古商业街区特色鲜明，滨江生态文化公园，及高档住宅区等，项目全部建成后，将是合川最大的餐饮、休闲、文化、娱乐消费街区，也是合川最具特色的城市旅游目的地。

　　除了合川，锦天地产在铜梁、遵义等地也有复合地产项目。卢志红把夜郎文化、红色文化和旅游地产开发相结合，今年，已涉足遵义桐梓的九坝项目。

　　卢志红的商业地产计划是，三年之后，自持数十万平方米的商用物业，培育市场谋求资产增值，以后，争取让锦天地产成为复合地产的名片。

　　文/重庆晨报记者喻亚

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　　品质是基础，事无大小，都要从品质做起。随着竞争的加剧，以前房企是做产品，现在是要做作品，而未来则是要做艺术品。”

　　“一个卓越的企业，首先应该是优质产品的提供者，惠及客户；也应该是优秀企业文化的创造者，惠及员工；还应该是诚信价值观的倡导者，惠及合作伙伴；除此之外，更应该是社会生态和公益事业的杰出贡献者，惠及社会。”

　　卢志红的话>