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在近乎连珠炮般密集的政策火力影响下，天津楼市正逐渐回归理性。各项目“皇帝女儿不愁嫁”的“气魄”一去不返，观望气氛中消费者开始以更挑剔的眼光选房。为吸引购房者关注，开发商千方百计挖掘卖点，品牌大战、客户招待会、抽取大奖、个性装修等营销措施不断浮出水面。更多的开发商开始利用产品的低总价或提升产品的品质来迎合消费者。
市场消费心理回归理性
新政出台已有月余，楼市中持币待购现象仍在继续。21世纪不动产、联合地产、中原物业、戴德梁行等房地产顾问公司的统计显示，从4月初开始，市场就出现明显下滑，5月份市内六区商品房成交量又比4月份下降了17.27%，成交面积下降了19%，很多项目客流量下降近1倍。
市场中观望情绪蔓延，购房者的消费心理也逐渐回归理性。近期有多个项目相继开盘，却并未出现一年前购房者蜂拥而至、排队购房的盛况。据各楼盘销售人员介绍，虽然前来咨询的购房者不少，但成交量却很一般。购房者现在往往并不急于出手，而会对项目的户型、配套、价格等相关问题进行详细考察。往往是销售人员做足充分的推介，却仍不能打动苛刻的购房者。
“这种现象在高档项目中更加明显。”乐康置业的地产策划吴斌说。据介绍，由于今年高档盘供应量增幅明显，购房者已经学会冷静选择。往往是几乎把所有的类似项目都转遍了，然后再相互比较，不像以前那样粗略看几个项目就急匆匆掏订金了。吴斌预计这种情况在今年下半年还将加剧。
开发商转变思路比拼性价比
市场行情的急转直下，迫使开发商们不得不转变开发思路。记者在调查中发现，近日不少开发商都推出一大批市场主流产品，并推出种种增值服务以吸引购房者的注意。
据了解，总价在四五十万元、总面积在100平方米左右的两居室产品成为各项目的供应重点。如河东区的阳光星期8项目，推出190余套中小户型产品，均价4500元／平方米；阳光100两周前推出了200套总价50万元左右、面积100平方米上下的成品房，目前已经销售近80%；万科水晶城推出一批中小户型公寓，平均总价在50万元左右，最低甚至只有38万元；金厦新都庄园一期———水岸春天，起价4080元／平方米，同样包括大量的80到100平方米两室产品。
同时，即将面市的一些项目更是在附加值方面做足了文章。如万科的假日风景引入室内自然新风系统、遮阳系统、太阳能热水器、人工湿地水循环净化系统、雨水收集系统等一系列生态解决方案；富力城以粤派设计风格为卖点，以丰富的植被、雕塑、奇石、水景等元素塑造全新的园林景观，而且全部为精装修成品房，解决了业主的后顾之忧。
“宏观调控使井喷的楼市回归理性，下一阶段开发商的竞争焦点也必将转移到比拼产品、比拼服务上，项目的性价比将是致胜的关键。”顺驰中国董事局主席汪浩说。
房价低不等于性价比高
楼市趋冷，普通购房者对价格更加敏感。业内人士指出，目前很多购房者在考察一个楼盘时，往往容易将价格和性能分开考虑，先看房价，然后才考虑房子性能问题，认为低房价就代表着高性价比，这种认识实际上是错误的。
“同样是100平方米的房子，一套在外环线以外，总价相对较低，但交通不便、配套不全、设计一般；一套在中环以里，总价比前者高一些，但交通便利、配套完善、设计超前，你说这两套房子谁的性价比高？”天津阳光100市场推广部经理刘超说。他认为房屋的性价比应是一个需要多层次考虑的问题，绝对不是总房款低，性价比就高。
天津泰达万通房地产公司市场策划部经理杨泉则认为，消费者买房的目的大致可分为四大类：追求单纯居住型的，追求改善型的，追求舒适型的和追求个性型的。每种目的所对应的产品不同，性价比的内容也各不相同。因此在考察一套房屋的性价比时应注意比较的范围，应该是同一价位、同一档次的产品。
“房屋性价比是一个相对概念，不同时期标准也是不同的。通常房地产市场高速成长期，产品的性价比较低，而在市场成熟期则较高。因此，百姓在考察房屋性价比时应以一种动态的眼光去看问题。”天津房地产学会副秘书长、南开大学经济学博士刘玉录说，“应该注意的是，目前我们的市场正处于成长期，因此项目品质和价格有些是相称的，有些则是不相称的，购房者在挑选时也应该注意。”
考察性价比看黄金三要素
多数业内人士认为，随着市场供应的不断增加，购房者有了更多的选择、比较和鉴别空间；而市场持币待购现象的延续又使得竞争更加残酷，开发商不得不重新调整市场战略，将竞争的核心转向综合性价比，房价在逐步回归实际，品质却在逐步提高。
天津中原地产总经理助理钟维燕认为，性价比是指一个楼盘性能与价格的比率，它是衡量一个楼盘质量高低最实在的指标。衡量一个房产项目性价比的高低应包括对项目价格、项目位置、综合品质、设施配套条件、户型环境和物业管理等多个因素的考察，最重要的应是以下三个要素。
首先是交通。随着生活节奏的加快，现代人对交通方面的要求不断提高，因此一个楼盘能否畅销，交通因素占据首位。
其次是品质。在经历了概念阶段、产品阶段后，消费者购房心理更趋理智，对户型、外观设计、园林规划等住宅的品质要求也越来越高，相对而言，精致、合理、简洁和实用将成为主流购房群体客户的需求。规划科学、绿化率高、低密度、注重小区环境建设的项目将更胜一筹。
再次是环境。一个项目要想在市场中取得优势，必须要有比较成熟的社区大环境。生活配套设施是否齐全，教育、医疗是否方便，已成为购房者权衡一个项目优劣的重要条件。一个成熟的社区环境应该是居民在家附近可以购买到家庭生活用品，而不需乘车外出购物，老人与孩子生病能够在居住地医院得到及时医治，儿童可以在附近上学，社区内文化、娱乐、体育设施齐全。
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