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不看人气看效益 地铁商铺投资四秘诀

http://www.enorth.com.cn  2005-08-04 11:28
 

 

  核心提示

  随着年底天津市地铁一号线的全线开通,近100万平方米的地铁商业规划,20多个大型商业项目的建设,将带动地铁沿线形成一个商铺群体。

  业内人士分析,由于交通便利、人流旺盛的因素,地铁商铺的发展将呈现上扬的投资趋势,有关专家对如何进行地铁商铺投资给出了不少建议。

  投资地铁商铺不只看人气

  据悉,本市地铁一号线年内开通后会有日客流60万人次的商机,这使得很多有意向的投资者都兴奋不已,但采访中商业专家却提醒投资者,地铁商铺的最大特点是人流量大,但停留时间短,属于“经过型消费”,关键是经营者如何将人流量最大限度地转化为效益。消费者流动性太大,很多客流只是匆匆而过的上班一族,他们很少会在附近逗留购物,人气虽旺,但投资风险很大。因此,投资地铁商铺需要理性的思考,不能只看人流量。

  地铁商圈锁定消费型

  从营销学角度讲,地铁商圈应该以服务业为主,这部分业态应该占70%,而购物业态应该占30%。因此,地铁商圈应该属于消费型商圈。在地铁站周围,经营者应该考虑到消费者购买的往往是一些生活必需品和日常消费品,而且单件商品体积也不宜过大,因为地铁商铺的多数顾客都是乘客。以购物为主的地铁商铺经营定位可以是家居饰品、服饰、运动用品、文化用品、书刊、美食、咖啡、饮品、冰激凌店等。同时,如果地铁运营的时间长,那么地铁周围也可建起夜市,带动更多的业态发展起来。如此看来,24小时营业的地铁商铺也将会有商机。

  个性小店适合个人投资

  据悉,根据目前上海、广州等地铁商铺的运营情况来分析,一般投资10万元的商铺一年就可以收回成本。而目前本市的地铁尚处于建设中,所以投资周期会长一些。

  专家建议,个人在地铁投资商铺最好是一些个性小店,与各品牌连锁便利店形成错位。此外,个体经营者还可以考虑结合站点特点开店,比如在靠近塘沽、海河等站点,可以结合旅游景点的特点,经营一些有特色的旅游纪念品。

  专家分析说,总面积在40平方米左右的地铁零星商业,单铺面积在3-15平方米之间的地铁商铺,都比较适合个体经营。

  吸引固定客户靠品牌

  此外,个人在考虑投资地铁商铺时必须慎重考虑。一些有大噪音、明火、油烟等不利于保护地下空间环境的零售业态均会被地铁商铺拒之门外。此外,地铁商业价值大,品牌连锁商家利用地铁商铺可更多地进行品牌推广,而以盈利为目的的小私营企业者经营将会面临一定的风险。此外,乘坐地铁的很多都是固定的人群,地铁商铺也不能只吸引一次性的顾客,而是应该考虑固定的客源。因此,地铁商铺经营者还应该在经营品牌和创造品牌上下功夫。

稿源 北方网-城市快报 编辑 张志怡
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