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天津北方网讯:6月以来,津城各大汽车4S店库存量激增,迫使不少经销商加大促销力度,提升销量。面对不断下滑的销量,厂商也坐不住了,马6和雪佛兰科帕奇的指导价分别下调3万元和10万元,在各大品牌中引人关注。同时,消费金融公司和银行贷款方面,纷纷推出零利率、零月供等“噱头”刺激市场,到底应选择何种贷款方式,还要“货比三家”才行。
经销商急
降价力度大销量不见升
“最近优惠幅度一直在加大,但销量却没有明显提升。”一汽丰田4S店销售人员表示,新威驰的促销额度已达到7000-8500元,而卡罗拉全系的优惠幅度甚至达到万元。一直很好卖的德系车也推出了变相促销。从一汽大众捷通店了解到,2011款新宝来没有任何优惠,但店里针对新款推出了“1元车险”的促销,还有全价购车车险半价、贷款购车零利率等促销方式。国产品牌更是曝出超低价,据奇瑞天杭4S店销售人员介绍,奇瑞QQ的最低售价已达到24800元,活动延续到本月底。QQ3也有全系4000元的让利活动。
不少汽车经销商纷纷抱怨今年车市大不如前,进入6月后,大部分品牌4S店的销量明显下滑,市场增量放缓,部分品牌商的车型涌现大批滞销车源。
厂商发力
降官方指导价刺激销售
高库存不仅让经销商着急,也让汽车厂商头疼,只好通过降低官方指导价刺激销量。继5月份一汽马自达官方宣布老款马6指导价下调3万元后,作为A级车市场的代表车型,目前马6在天津的售价已经跌破14万元。
6月17日,上海通用官方宣布,2010款雪佛兰科帕奇全国范围调整售价,2.4L自动挡7座豪华版25.58万元,官方指导价下降1万元,最高配的3.2L自动挡7座旗舰版则从37.28万元降到27.58万元,近10万元的降幅在这一价位的车型中堪称空前。据上海通用雪佛兰4S店销售人员介绍,此次科帕奇调价,将对以大众途观、本田CR-V和现代IX35引领的城市SUV市场带来强劲冲击。
“零利率”贷款并非都省钱
走访天津多家4S店发现,应对销量下滑除了降价促销,多个品牌均推出贷款优惠活动。然而,汽车贷款种类繁多,也各有利弊,建议购车人根据自身需要选择不同方式。
汽车金融公司
首付50%零月供房产担保
“首付50%、零利率、零月供。只要先付一半的钱,一年之内还清剩下的一半就行。”准备购车的小张所说的是一些经销商和汽车金融公司合作的汽车贷款。如果满1年,购车人仍然没有能力付清余款,还可以申请将贷款延期。对此,东风雪铁龙4S店销售人员表示,延期一年利息较高,年利率为11%左右。
河西区某丰田4S店同样在进行促销活动。除了可以选择首付50%,一年内将剩余50%车款付清外,还可以选择首付50%后,每月还月供,在两年内将剩余车款还清的方式。但这两种方式都需要交纳500元手续费。
提醒购车人,选择此类购车优惠活动的同时需要注意附加条款。例如,丰田要求办理首付50%贷款的购车人拥有一位持天津市户口并在天津拥有房产的担保人,并拥有6万元以上存款。而东风雪铁龙则要求购车人持有天津市户口,本人或者直系亲属名下有房产。
信用卡分期贷款
首付30%零利率手续费高
如果购车人觉得首付50%太高,还可以选择信用卡分期付款,以新爱丽舍为例,如果选择信用卡分期付款,可以首付30%,但银行需要收取一定比例的手续费。民生银行最长可贷两年,一年贷款手续费为贷款额度5%、两年贷款为9%;中国银行一年为3.5%、两年为7%、三年为9.5%,但中国银行对贷款人的资质要求较高。
虽然首付比例低,但手续费相对较高。以售价82800元的车为例,如果首付三成,贷款57960元,期限两年,手续费最低也要4000元,最高则达到5200元。
个人银行贷款
车型不限期限长利息较高
一位股份制银行个贷部人士介绍,通过银行汽车抵押和房产抵押办理购车贷款,不仅车型不受限制,同时如果用房产做抵押,以招行为例,贷款年限最长能达到10年。对购车人而言,还款压力最小。
利率方面,以招行为例,该行目前此类汽车贷款利率最优惠能在基准利率的基础上下浮10%,目前人民银行规定5年以上贷款基准利率为5.94%,下浮10%也就是5.346%。相对于上述两种贷款方式而言,利息较高。
专家观点
金九银十有望回暖依然难现去年火爆
展望下半年天津车市,中国进口汽车贸易有限公司市场营销部部长徐迪认为,汽车以旧换新政策的实施期限延至今年12月31日,无疑会对下半年新车销售起到重要的推动作用。预计七八月份,天津新车销售市场还会保持相对平稳的状态,能否爆发要看“金九银十”效应。相信沉寂半年后,不少持币待购的消费者会选择九十月份购车,因此下半年车市回暖还是很有希望的,只不过依然很难恢复到去年的火爆景象。