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就在国美、苏宁等几大家电零售商紧急部署12月的年末攻势的时候，上周苏宁又召开了一个紧急视频协调会，主题是“家电连锁的明天何去何从”，而这样的会议国美前两月已经多次开过，已经在内部形成了一些统一的文件下发。经历了2005年家电历史上最惨烈的竞争、频繁开店之后的家电连锁行业走到了十字路口，2006年零售行业将发生6年来的首次巨大变革。
天津将出现家电连锁并购
“2005年是家电连锁行业的营销行为发展到极致的一年，2006年如果再靠这些招数将不合时宜，家电连锁行业到了大变革的时候了。”国美负责人坦言，2005年国美开店300家，苏宁开店接近200家，永乐开了100多家，尤其国美苏宁都完成了一级市场的布局，家电行业在开店数量上的竞争方式需要转变了。
国美负责人预计，就天津市场来说，市内门店数量已经接近饱和，下一步最重要的变化可能就是并购。“2005年劝华电器已经全面撤出家电连锁行业，明年可能会有新的并购出现。”
门店调整不可避免
“明年所有的家电连锁商都有可能会调整自己的门店。”一位国美员工私下向记者表示，包括国美在内，明年几大连锁商都会关掉一些门店。由于2005年大家疯狂开店，目前本市家电连锁门店已经到了近50家。
苏宁负责人向记者透露，2002年年底天津家电市场一共10家门店，现在近50家，但是市场增长连一倍都不到，门店质量都有不同程度的下滑。而另一方面，门店租金成本等又在快速上升，压力自然非常大。苏宁负责人分析，一个家电门店的租金不能超过销售额的2%，否则将会出现亏损，根据这个原则，现在天津家电市场不少门店都需要调整。
商家要从死拼改为默契
“之前你死我活的局面很可能在2006年转变。”苏宁负责人介绍，2005年几大家电连锁的竞争可以说是剑拔弩张，在南楼地区几大家电卖场在开业的时候甚至连械斗器械都提前准备了。而这种局面将被2006年的默契局面所取代。
国美负责人分析，要想在市场上将对手彻底“打死”几乎是不可能了，而各自市场的份额在2006年将会维持在一个相对平衡的状态，这样几大商家之间就会变得越来越“默契”，共同向厂家去争取资源。实际上由于2005年连锁之间互相竞争，导致已经比较默契的厂家在话语权方面有所上升，有了经验的家电连锁商明年将变得比较“团结”，这样才有利于共同的发展。
促销方式简单化
而对于老百姓来说，家电行业的这些变化，会给老百姓的消费带来哪些影响。国美负责人分析，家电连锁的促销方式将会越来越简单，对于老百姓的选购来说将带来更多的便利。就目前来看，直降、返券、送礼、抽奖、返现等众多方式被不同的商家应用，通过这些花里胡哨的中间环节，到底谁更便宜也就说不清楚了。
“实际上厂家在维持着市场的价格平衡，因此哪一家都不可能有很大的价格优势，而连锁商各自有了部分忠实的用户群之后，价格竞争就会退居次要地位了。”一位家电厂家负责人表示，这种变化将会让家电连锁商在促销方式上变得越来越简单，而在服务、购物环境构建等方面下更多功夫。
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